“李姐，你定的15斤蜜桃到了，脆甜口感個(gè)頭還大，給你單獨(dú)留出來了，記得來拿啊?！?/p>

“張叔，您要的桃子禮盒裝好了，盒子不給您算錢，咱們這個(gè)助農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，您嘗了一定喜歡?！?/p>

10月13日，位于山東濰坊壽光市圣城街道金光街的北斗果園“上新”了——約150斤來自山東濰坊臨朐縣楊家河村的金秋蜜桃被運(yùn)到店里。店主劉春梅邊理貨，邊打電話聯(lián)系訂購桃子的附近居民。這個(gè)15平方米的小店儼然成了“助農(nóng)幫扶驛站”。

北斗果園已營業(yè)9個(gè)年頭了，這是劉春梅一家的主要經(jīng)濟(jì)來源。店里的貨架上擺得滿滿當(dāng)當(dāng)，超市門口放著包裝好的蝦醬、笨山藥、水果蘿卜等農(nóng)產(chǎn)品。

“那是前幾天我從呂家堯河村的張同慶那里收回來。”劉春梅說，“張大爺?shù)睦习榻衲陝倓?dòng)了手術(shù)，兩個(gè)小孫子還要上學(xué)，他自己一個(gè)人在家務(wù)農(nóng)，子女都不在身邊照應(yīng)，我能幫就幫點(diǎn)兒”。王高五村周進(jìn)山家的粉皮、李家莊村李長法家的紅薯干，還有劉春梅老家困難農(nóng)戶種植的甜瓜、小米、鮮姜，都被她放在店里代為銷售。

劉春梅8歲從老家來到壽光城里闖蕩，做過臨時(shí)工也干過送貨員，飽嘗打拼疾苦的她，用為數(shù)不多的積蓄開了一家副食超市。由于做不好店鋪管理，生意也一直不見起色。山東濰坊壽光市煙草專賣局（營銷部）了解到劉春梅的情況，決定組織開展定點(diǎn)幫扶。負(fù)責(zé)該轄區(qū)的第一基層服務(wù)站成立了“暖客志愿小隊(duì)”，對(duì)劉春梅開展駐店一對(duì)一幫扶。

“煙草的工作人員是我的好鄰居和貼心人，他們隔三岔五就來店里幫我做好商品分區(qū)和店面規(guī)劃，指導(dǎo)我采購豐富多樣的生鮮蔬果，他們一直竭盡所能地為我提供力所能及的幫助?！眲⒋好番F(xiàn)在回想起來還是滿心感動(dòng)。

在志愿小隊(duì)的指導(dǎo)下，劉春梅的小店門口設(shè)置了“便民服務(wù)區(qū)”，放置了急救藥箱、雨傘雨衣、充電寶等便民物品。店里添置了嶄新的陳列柜臺(tái)，開辟了民俗農(nóng)產(chǎn)陳列區(qū)和購物休閑體驗(yàn)區(qū)。

“周圍鄰居們都說我的店‘脫胎換骨’了，進(jìn)門的人多了，生意自然也好了，我也想做點(diǎn)力所能及的事情，把這份愛心和感激傳遞下去！”隨著生意逐漸紅火，劉春梅越來越惦記老家村民們的發(fā)展，善于思考的她決定將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)生鮮一并帶到店里來銷售。她主動(dòng)與老家的村書記對(duì)接，表示可以通過代售助農(nóng)的方式幫助村民們拓展銷路。

為了讓“土特產(chǎn)”適應(yīng)“洋環(huán)境”，劉春梅不斷開展社會(huì)調(diào)研、學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品銷售技巧、設(shè)計(jì)環(huán)保特色包裝……那幾天，她忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。今年春節(jié)前后，第一批包裝精美的農(nóng)品禮盒正式在劉春梅店里出售。但令她意想不到的是，在成熟的實(shí)體市場中，推廣方式和生意競爭異常激烈，三天過去了這批農(nóng)產(chǎn)品依舊無人問津。

“不管怎么樣，要讓村民們賺到錢，不能第一次就讓他們打了退堂鼓！”當(dāng)晚，劉春梅與家人們看著這一批特產(chǎn)，當(dāng)即決定先以成本價(jià)購買下來，把銷售風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁在自己身上，等找到銷路再把盈利全數(shù)發(fā)給村民們。

既然閉門造車行不通，那就換條賽道試一試，在咨詢了壽光有經(jīng)驗(yàn)的帶貨主播后，劉春梅也開啟了“網(wǎng)紅帶貨”之路。她先是在朋友圈、團(tuán)購群里發(fā)布民俗特產(chǎn)銷售信息，又開通線上直播平臺(tái)，將拍攝的農(nóng)產(chǎn)品采收、村落文化、民俗傳統(tǒng)等微視頻放在平臺(tái)引流。為了吸引更多的粉絲關(guān)注，劉春梅還嘗試和家人在田間地頭直播帶貨，利用“露天采摘+室內(nèi)介紹”相結(jié)合的模式進(jìn)行介紹，直觀地為消費(fèi)者展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境、養(yǎng)育方式、口感特點(diǎn)等，將綠色有機(jī)的食品展示在天南海北的網(wǎng)友面前。

劉春梅直播銷售助農(nóng)蘿卜

很快，訂單如同雪花片一般襲來，在劉春梅的努力下，滯銷的農(nóng)產(chǎn)品沒幾日便銷售一空，拿到盈利的村民們喜笑顏開，連連夸贊劉春梅幫他們解決了大問題。有了成功的經(jīng)歷后，劉春梅信心十足，她便將這份暖心的事業(yè)一直堅(jiān)持了下來。目前，劉春梅已幫助村民銷售農(nóng)產(chǎn)品700多箱，共57個(gè)品類，幫助村民增收10.2萬多元。

“春梅幫我賣土特產(chǎn)比我自己賣的銷路還好，我都不用起早貪黑去趕集，直接在家等著她上門來收，今年我還打算多做點(diǎn)蝦油蘿卜哩?！?9歲的村民張鳳蓮對(duì)劉春梅的助農(nóng)行動(dòng)贊不絕口。

銷量倍增，口味絕佳，增收喜人，劉春梅的“助農(nóng)業(yè)務(wù)”也更加繁忙起來。除了義務(wù)幫助村民代銷農(nóng)產(chǎn)品以外，她還把村里的手工農(nóng)具、厚底棉鞋、竹制紙鳶等特色民俗產(chǎn)品推向市場，到戶收購時(shí)還會(huì)順便指導(dǎo)村民們調(diào)整和豐富產(chǎn)品的花樣。

“別看我的店鋪很小，但是小微光能聚合大能量，只要能真真切切幫助村民增加收入，付出再多我也倍感欣慰?，F(xiàn)在，我有了非常穩(wěn)定的合作企業(yè)和顧客群體，下一步，我準(zhǔn)備從拓展品類、打造品牌和文旅協(xié)同等方面繼續(xù)發(fā)力，繼續(xù)以這種“銷售幫扶”的形式助力鄉(xiāng)村振興，讓村民們勞有所得，累有所樂。”闖出了一片天地的劉春梅，在帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們走向致富路的旅程中不斷前行。