近期，東方甄選直播的盛行象征著一個新時代的開端：曾經明星與網絡紅人直播獨占鰲頭的日子已成為歷史，而未來，企業直播將嶄露頭角，引領新的潮流。

身為實體店店主的我，在這句話中仿佛看到了一線生機。將我的店鋪轉化為一個直播間，或許就是我尋找的轉機。

雖然這個想法看似簡單，但當我深入思考時，卻感到迷茫。我普通話不標準，專業知識也不夠強大，更擔心開播后無人問津的尷尬。種種顧慮讓我遲遲未能踏出那一步。

然而，一通電話重新點燃了我對直播的熱情。山東省龍口市老促會的領導推薦我參加在杭州舉辦的“新農人”女主播培訓營，專注于提升線上直播技巧和理解其影響力。這個消息讓我欣喜若狂，這樣的機會實屬難得！雖然主辦方建議乘坐飛機或高鐵前往，但我選擇了自駕。我渴望手握方向盤，駛出我的小店，不辜負這明媚的春光，沿途欣賞風景，放飛心情。更重要的是，這次學習將為我的生意注入新的活力，成為我事業上的一次重要充電。

充實的日子總是轉瞬即逝。在那三天的培訓中，我獲益匪淺，學習了如何布置直播間、吸引粉絲、精選商品等直播實操的訣竅，這讓我對直播有了更踏實的把握。

培訓結束后，我歸心似箭。然而，我并沒有急于開啟直播，而是進行了充分的準備工作。

1、選擇直播平臺：在多個直播平臺中，如抖音、快手、微信視頻號等，我選擇了抖音。因為我的抖音賬號建立較早，積累了一定的粉絲基礎，且抖音用戶基數大。選擇平臺時，建議大家先了解各平臺的特色和優勢。

2、確定直播類型：要根據自己的條件， 選擇做哪一種主播。現在直播的類型很多，有直播賣貨的，有才藝型，有對口型，有搞笑型還有聊天型。總之，作為主播，決定你命運的就是直播風格，從理論上說確立直播的風格，和本人性格有著密不可分的關系，但還是有很多主播因為個人喜好隨意改變直播風格，那只能說將來，如果你做的好、做強大了，隨心所欲的事情便會多些，如果你還是一個直播小菜鳥，那更多的考慮該如何讓自己生存，并逐漸茁壯成長才是真理。所以，自我考量后，我選擇做一名聊天主播，與同行們聊聊生意經，聊聊經營中出現的一些問題，以及如何化解與顧客之間的矛盾等等。

3、打造直播間：首先，我把店內整理了一下，撤下一組柜臺，直播間就設在店內。因為要一邊看店，一邊直播，所以，直播間放在店里一舉兩得。其次，確定風格。為了讓進直播間的粉絲有代入感，直播間的風格很重要。我的直播方向是零售戶同行，那直播間的風格就可以直接選在店里，背景是商品，可以直接吸引同行，粉絲進來第一眼就知道主播的職業，會有很好的吸引力與親和力，同時也樂意坐下來與主播聊，起到很好的吸粉作用。如果后面的背景特別寬綽，那么可以適當的遮擋一下，別讓后面的背景特別散亂，這樣粉絲可以把注意力放在主播身上。當然也可以放一些配飾，或者花卉綠植等，讓直播間顯得很溫馨。

4、精煉直播話術：說實話，開直播以上三條都不算太難，很好完成，關鍵是直播的話術，是直播成功的重要因素。沒開播之前，我去過幾個好友的直播間，一進去我自己都很尷尬，里面三五個人，十個人的直播間都算是多的，這些主播大多數說“感謝來到XX直播間”“感謝XX提供的平臺”。聽完這幾句，我基本就會退出直播間。這也是直播間沒有人的一個因素。

在訓練營的時候，我記住老師的一句話，如何讓粉絲留在你的直播間話術非常重要。首先，你要有敏銳的思維和辨識粉絲的能力，直播間只要進來粉絲，你就要立馬辨識這個粉絲大概的信息，針對每一位粉絲都有不同的歡迎儀式，讓每一位粉絲都會感受你的真誠與熱情。接下來，那就是你的語言魅力，把你的專業術語拿出來，讓粉絲積極與你互動。或者你有一個肢體上的吸引力，比如，起身幽默的鞠躬，扮一個搞笑動作等，總之，你的話術要有魅力，要有吸引力，才能留住粉絲。

5、充分宣傳引導：開直播容易，達到1000粉絲就可以，但是，直播前的宣傳更為重要。我開播之前做了很多宣傳，提前一個月就開始宣傳了，發微信朋友圈，在抖音做短視頻里加了情節預告，還有在實體店也主動介紹給顧客，讓她們關注。而且開播前還準備了小禮品給粉絲發福利。

6、安排直播時間：我認為直播前工作我已經做的很到位了，但是第一次直播還是出現了小插曲，就是時間上出了問題，我把直播時間定在中午，我本想中午守店的店主都會犯困，可以進直播間聊天打發時間，但是沒想到，中午直播間人很少，一打聽才知道，大多店主主播都會選擇中午，所以時間有沖突。之后，我改到早上五點鐘起來直播，這次時間選對了，很多早起的店主都來直播間交談。

此外，直播時長一定要選好，不能直播很短時間就停播，雖然抖音直播沒有時間限制，但是建議直播時長至少為3個小時。對于新主播來說，在直播初期需要盡可能的多開播，每次開播至少30分鐘才能逐漸獲得新人扶持。

說實話吧，剛開直播的時候，直播間人少得可憐，我也聽過很多同行主播抱怨直播間人太少。也有的自我解嘲：我在直播間說，直播間沒人不是很正常嗎？誰開直播間馬上就有人了？如果是這樣的心態，那我就問了，你店里有人嗎？不是一天就進來十來個顧客嗎？一大半都是轉一圈就走了，一分錢也沒有給你，那你為什么要開店？是不是這個道理？，既然選擇了直播，那就一定要堅持下去。

最后要提醒一下：“直播時要遵守法律法規，如不得傳播淫穢、暴力等內容，不得侵犯他人的名譽權、隱私權，更要注意卷煙、煙包是不能出現在直播間的，因為煙草不能網上銷售，也不能以廣告形式出現在直播平臺上。”這是我們干好直播必須堅守的底線。

開弓沒有回頭箭。最后預祝同行朋友直播成功，一帆風順，從此開啟事業的新篇章，獲得更多的榮耀和成功！