福建省霞浦縣三沙鎮東壁村依山傍海，民宿依山而建，錯落有致。海上落日和海上養殖的特殊美景吸引著眾多攝影愛好者打卡，大自然的饋贈給小漁村的發展帶來生機，如今已然成為了網紅打卡標志地。

“歡迎大家來到老陳的直播間，我現在所在的位置是霞浦縣東壁村東壁大橋上，今天天氣很好，再過一會兒，夕陽灑在海面，從遠處看波光粼粼，美不勝收，山邊民宿里人影穿梭，讓人置身于童話小鎮。”陳秀金操著一口不夠標準的普通話對著鏡頭自豪地介紹著，“大家不要笑話我的口音，這恰好是我的標志，請多多關注我的直播間。”現在的陳秀金早已看不到一年前面對著鏡頭緊張、局促的痕跡了。

陳秀金是土生土長的東壁村人，在村里開著一家食雜店，主要是為了補貼休漁期的家用。她的老伴年輕時是一名漁民，一家人以捕魚、海上養殖為生。“老伴現在老了，干不動了，就待在家里和我一起開小店。以前開店賣點生活用品，現在看很多人通過短視頻賣產品，好像生意還不錯。我覺得我家的紫菜、海帶品質沒話說，也想能不能通過直播打開產品銷路。”正是這樣的一個念頭，陳秀金在一年前開啟了她的直播帶貨之路。

“秀金，你站過來一點。一會直播時候記得用我教你的‘開口營銷’辦法。” 霞浦縣煙草專賣局（分公司）市場經理韓偉正在指導陳秀金直播技巧。就是在這樣一次次的彩排、試播下，如今陳秀金已經可以獨立地、熟練地開直播，并摸索出了自己的特點和直播思路。

2024年12月16日，陳秀金和市場經理韓偉在東壁村開展助農直播。吳彩翌攝

線上直播帶貨生意紅火后，陳秀金又開始想如何讓自己的小店線下生意也能如此興旺。她發現自己的小店位于東壁村民宿群周圍，小漁村火爆后，來往的游客驟然增多，但她的線下生意卻沒有明顯的起色，而且漸漸地她發現自己的小店與周邊的民宿打卡地的裝飾也有些格格不入。于是她決定對店鋪進行改造升級。

“看到陳秀金在改造店堂，我們也為小店添置了新的柜臺、背柜，還粉白了墻體，讓商品陳列整齊有序，店堂明亮干凈。同時考慮到店鋪位于景區周邊，特意規劃了特色農產品陳列區，目的是吸引消費者入店，為產品做好組合搭配，滿足游客贈禮需求。”霞浦縣局（分公司）市場經理孫海峰介紹道。“改造后，我店鋪的生意好了起來。郵政公司還在我小店門口設置了客貨郵融合路線的‘農村客運停靠站’，村民乘車、取件都會到我店來，店鋪人氣越來越旺。”陳秀金興奮地講到。

“老板，有沒有租借充電寶？”“老板，傘落房間了，能不能撐我回去拿一下？”看到游客和候車村民的應急需求增多，陳秀金又開始忙里忙外，暖心地為他們提供服務。

“在孫經理的幫助下，我看了三沙鎮上的一家農網特色終端店，也學著他們那樣回來打造我的便民服務角，現在便民角有充電器、雨傘、紙巾等生活用品，供村民或游客應急使用。門口服務角擺放桌椅板凳，方便村民候車和游客歇腳。”陳秀金幸福滿滿地說。

2024年12月18日，陳秀金給店鋪門口休息的村民提供水。李志騰攝

海面的漁船不停的穿梭著，一代又一代的漁民更替。陳秀金一家好似下了漁船，其實離不了漁船。相信她們的故事會一直繼續的。