四川省眉山市彭山區(qū)青龍鎮(zhèn)不大，主街道也不長，蜿蜒三四百米，位于街道核心位置的“饒亞軍超市”十分靚麗醒目。顧客進進出出，熱鬧非凡，三三兩兩的顧客在這里喝茶，悠閑地聊著天。

饒亞軍超市以老板的名字命名，是青龍這條老街上最為紅火、最具規(guī)模的超市之一。

孫興華指導(dǎo)饒亞軍使用數(shù)字收銀機。胡佳供圖

53歲的饒亞軍從小在青龍鎮(zhèn)長大。1991年，20歲的他曾到部隊當(dāng)兵17年，2008年退伍后回到了當(dāng)時只有幾萬人口的青龍鎮(zhèn)。

那一年，女兒剛滿8歲，正是乖巧懂事的年紀(jì)。看著可愛的孩子，饒亞軍不忍再次離開。為了求一生計，也為了能更好地陪伴女兒成長，苦無一技之長的他最終決定開一家小超市。在親戚的幫助下湊資租下一間店鋪后，他便全身心地投入超市零售中。

隨著孩子的長大，家庭開支陡然增加，經(jīng)濟狀況也變得拮據(jù)了起來。“那會兒沒有經(jīng)驗，生意確實不好做，店里要進貨、付房租，孩子的生活費學(xué)費得操心，到處都要用錢。”饒亞軍每每回憶起來都覺得那時的生活艱難。

2009年，為了拓展經(jīng)營，改善家庭經(jīng)濟狀況，饒亞軍在親朋好友的勸說下調(diào)整了經(jīng)營方向，向當(dāng)?shù)責(zé)煵輰Ｙu局提出零售許可證辦理申請，通過審核后成為了一名卷煙零售戶，期望通過多元化的經(jīng)營模式打開局面。

然而初期，由于沒有經(jīng)驗、宣傳力度不足以及缺乏管理經(jīng)驗等原因，生意并不理想。

正值饒亞軍一籌莫展時，煙草公司客戶經(jīng)理孫興華了解到他的難處，從卷煙經(jīng)營指導(dǎo)到店面形象管理，為他制定了一套適合小鎮(zhèn)市場的方案。這讓店鋪逐漸有了起色，一經(jīng)營就是17年。

作為一名退伍軍人，饒亞軍始終秉持著軍人本色，堅持誠信經(jīng)營，其間還加入了數(shù)字終端、紅色終端、農(nóng)網(wǎng)示范終端，多次獲得獎項。

隨著國家鄉(xiāng)村振興政策與城市規(guī)劃發(fā)展，青龍鎮(zhèn)被納入四川天府新區(qū)的版圖，產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展迅速，街道小區(qū)煥然一新，外來流動人口持續(xù)攀升。

“以前鎮(zhèn)上的年輕人大多外出打工，留下的大部分為老人和孩子，現(xiàn)在有了國家政策扶持，鎮(zhèn)上發(fā)展規(guī)劃越來越好，很多人又回到了家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，小鎮(zhèn)越發(fā)熱鬧了起來。”饒亞軍說。

饒亞軍超市在見證青龍鎮(zhèn)翻天覆地變化的同時，也搭乘經(jīng)濟發(fā)展的快車，漸漸地“鮮活”了起來。曾經(jīng)小小的一間鋪面，如今已擴展到150余平方米，成了街頭巷尾叫得上名號的超市。

自己的生活好了起來，饒亞軍還想通過改變自身的經(jīng)營模式，更好地服務(wù)當(dāng)?shù)亟址秽従印?/p>

“我們正在搞零售終端提質(zhì)升級的活動，采取卷煙陳列指導(dǎo)、形象升級建議、開口營銷等方式，協(xié)助你們開展個性卷煙陳列，改善門店經(jīng)營環(huán)境。你的店鋪人流量大，可以考慮向增加消費者體驗區(qū)的方向發(fā)展，體現(xiàn)終端價值。”孫興華幫助他分析。

這一建議和饒亞軍的想法不謀而合。一向都是行動派的他，在孫興華的幫忙下，馬上開始規(guī)劃店鋪區(qū)域，從超市布局到煙柜陳列再到休息區(qū)桌椅的擺放，并提供免費的茶水，設(shè)置充電寶租借……升級后的店鋪讓周邊居民在購物之余能歇息駐足，倍感溫暖。

隨著這些新嘗試和新做法的漸漸加入，超市逐漸成了青龍鎮(zhèn)上的一個亮點，饒亞軍也因此成為青龍鎮(zhèn)上的“名人”。

良好的口碑猶如春風(fēng)化雨，為店鋪帶來源源不斷的客源與商機。年關(guān)將至，鎮(zhèn)上居民紛紛置備年貨，超市內(nèi)人頭攢動，生意好不紅火，饒亞軍每天都在樂呵呵地忙碌著。

如今，饒亞軍又有了新“煩惱”，女兒南京大學(xué)研究生快畢業(yè)了。“明年6月，我又要愁著孩子找工作的事情了。”饒亞軍望著遠方咧開嘴笑了起來。