卷煙零售戶檔位，既是衡量零售戶營銷能力的重要參數，也是決定進購規模的關鍵指標，因此成為了眾多老板們關注的焦點。然而，在當前經濟環境下，卷煙經營面臨著前所未有的挑戰和壓力。高端煙動銷放緩、資金回籠困難等問題，讓不少零售戶在“提檔位”與“快動銷”之間徘徊猶豫。

其實，“提檔位”和“快動銷”之間是緊密相連、相輔相成的。促進卷煙動銷，門店生意興隆，卷煙銷售迅速，無疑有利于提升檔位；反過來，提升檔位可以進購更優質的卷煙，吸引更多消費者，從而推動卷煙銷售，實現盈利增長。因此，作為零售戶，要把“促動銷”和“提檔位”作為卷煙經營的中心工作來抓實抓好。

一、把握提檔位的關鍵因素

首先，要明確卷煙零售戶檔位評價的重要參考指標：購進數量與購進金額是衡量零售戶銷售能力與經營規模的重要依據。因此，零售戶在保證資金流動的前提下，要適當增加購進數量與金額，這是提升檔位的有效途徑。同時，卷煙規格數也是評價零售戶銷售多樣性的重要依據。拓寬訂貨范圍，增加品牌與種類的選擇，不僅能滿足更多消費者的需求，還能提升檔位評價。此外，省外煙購進量及占比、一二類煙購進量等，也反映了零售戶的市場定位與銷售策略。在高端卷煙需求不旺的背景下，零售戶可以適時調整策略，增加中低檔卷煙的購進量。

再者，誠信等級與終端功能應用也是影響檔位評價的重要因素。零售戶應嚴格遵守市場規則，誠信經營，同時積極應用現代化銷售手段，如線上銷售、會員管理等，以提升銷售效率與服務質量。

不過，在追求檔位提升的過程中，零售戶還需注意一些細節問題。如訂貨時既要注重數量，也要關注條均價，保持兩者的平衡；避免因忙碌或疏忽而忘記訂貨，導致訂單作廢或失敗；拓寬訂貨范圍，增加品牌與種類的選擇，避免訂貨過于單一。

值得注意的是，地區經濟承壓能力不同，各位零售戶要結合本地和自身情況訂貨，不能過分追求檔位。在追求盈利增長的同時，也要注重風險控制與資金安全。換句話說，就是要保持冷靜與理性，積極應對挑戰，實現盈利增長與檔位提升的雙重目標。

二、打好四張牌，促進卷煙動銷

一是打好品牌創新牌，確保塑造差異點，提升競爭力。

經營合適的卷煙品牌，滿足消費者需求是做好卷煙經營的立足點，也是擺脫內卷的重要抓手。在競爭日益激烈的市場中，品牌不僅是企業的無形資產，更是吸引消費者、提升競爭力的關鍵。要打好品牌這張牌，需從三個方面入手：

第一，建立消費認知。通過加大市場調研力度，精準把握市場定位，制定有效的營銷策略，讓消費者對品牌產生深刻的認知。這需要我們深入了解消費者的需求和偏好，提供符合他們期望的產品和服務。

第二，建立科學的營銷網絡。信息時代，零售戶要高度重視信息的傳播，拓展影響力，擴大覆蓋面，提升知名度。要結合線上線下的多種渠道，形成全方位的營銷網絡。通過社交媒體、電商平臺、線下門店等多種方式，提高品牌的曝光度和影響力。

第三，借助并玩轉新媒體。隨著信息技術的飛速發展，新媒體逐漸豐富，為零售經營提供了便利。卷煙零售戶要廣泛利用新媒體平臺的力量，進行內容營銷和互動營銷。通過發布有價值的內容，展示店鋪特色和亮點，吸引消費者的關注和參與，增強品牌的粘性和忠誠度。

二是打好資本創新牌，確保融資順暢，推動經營發展。

在現代零售經營中，創新是擺脫內卷的唯一出路。而創新既需要成本，也需要投入。因此，打好資本這張牌至關重要。

卷煙零售戶要有效使用資本，使其發揮更大效益。一方面，要積極尋求融資機會，通過股權融資、債權融資等方式，為店鋪的創新發展提供資金支持。另一方面，零售戶還要學會資本運作，通過兼并重組、適當擴模等方式，優化資源配置，提升競爭力。

據了解，當前不少卷煙零售戶面臨經營困難的一個重要因素在于資金束縛。他們因經營規模不大、貨源缺乏而缺少吸引力，顧客少、效益差，從而又懶得籌措資金擴模經營，形成惡性循環。這其實是現代經營的一大禁忌。沒有膽識創新的經營是沒有活力的，注定會萎縮乃至失敗。

三是打好人才創新牌，確保創新合作，激發團隊活力。

人才是事業發展的基石。在煙酒店行業中，傳統的雇傭模式已經難以適應市場的變化。因此，要用創新的方式吸引人才，與人才進行創新合作。比如，可以引入全員持股等激勵機制，激發員工的積極性和創造力。同時，我們也要加強團隊建設，提升員工的綜合素質和業務能力，為企業的長遠發展提供堅實的人才保障。

四是打好服務創新牌，確保創新高效，優化服務質量。

實際上，做好現代零售經營最關鍵的一個環節在于創新服務，卷煙經營亦然。在眾多的煙酒店中，顧客為什么要去你店購買？零售戶拿什么吸引顧客？這是一個值得深思的問題，也是一個需要積極探討的課題。

筆者認為，零售戶除了要搞好特色經營外，關鍵是要抓好優質服務。要不斷創新服務模式，積極采取線上線下相融合的模式，開展情感營銷、體驗營銷。對于一些新品牌，要舍得讓消費者免費試吸，聽取他們的意見和建議。要大方贈送適當禮品，獲取顧客好感。要擴大免費送貨范圍，拓展客源基礎等。只有真心實意為消費者著想，為他們提供優質服務，才能贏得他們的信任和支持，推動卷煙銷售。

總之，當前要想實現卷煙經營突破，要求零售戶在紛繁復雜的市場環境中保持清醒的頭腦，不被各種誘惑所左右，堅定地走自己的路。同時，加大創新力度是擺脫內卷的關鍵。無論是產品、服務還是營銷方式，都需要不斷創新，以適應市場的變化和消費者的需求。對于卷煙零售戶而言，要把“促動銷、提檔位”作為重中之重的工作任務來對待，從而更好地做好卷煙經營，確保零售有序發展！