2025年春節(jié)，煙酒整體市場呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的態(tài)勢，高端白酒市場表現(xiàn)強(qiáng)勁，而中低端白酒和卷煙市場則面臨諸多困境。這種分化趨勢不僅反映了市場的復(fù)雜性，也揭示了行業(yè)在調(diào)整期的深層次問題。

春節(jié)期間，高端白酒市場依然是煙酒店的“香餑餑”。以茅臺、五糧液、國窖1573為代表的高端白酒品牌，憑借其品牌影響力和稀缺性，繼續(xù)在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。盡管整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境面臨一定的壓力，但高端白酒的需求并未受到明顯影響。春節(jié)期間，商務(wù)宴請、禮品贈送等場景依然頻繁，高端白酒的市場需求依舊穩(wěn)定。

從價格來看，高端白酒雖然略有波動，但整體價格依然保持在高位。例如，飛天茅臺在春節(jié)期間的售價依然維持在2349元/瓶左右，而五糧液八代的售價也在940元/瓶左右，且銷量可觀。這種價格堅(jiān)挺的現(xiàn)象，一方面得益于品牌的強(qiáng)大號召力，另一方面也反映了高端白酒市場的供需關(guān)系依然較為緊張。

與高端白酒市場的火爆形成鮮明對比的是，中低端白酒市場呈現(xiàn)出明顯的分化趨勢。部分品牌力較弱的中低端白酒銷量下滑，市場份額進(jìn)一步向頭部品牌集中。例如，一些中小品牌的光瓶酒在春節(jié)期間的促銷力度雖然較大，但銷量依然不盡如人意。相反，像牛欄山、紅星二鍋頭等頭部品牌的子系列優(yōu)質(zhì)低價產(chǎn)品，憑借其性價比優(yōu)勢，依然受到消費(fèi)者的青睞。

此外，中低端白酒市場的價格競爭也較為激烈。為了刺激消費(fèi)，許多酒企紛紛推出促銷活動，如買贈、掃碼紅包等。這種價格戰(zhàn)雖然在一定程度上刺激了消費(fèi)，但也壓縮了煙酒店的利潤空間，使得部分煙酒店的經(jīng)營壓力進(jìn)一步增大。

卷煙市場在春節(jié)期間的表現(xiàn)也并不樂觀。盡管卷煙消費(fèi)量在春節(jié)期間有所增加，但整體市場依然面臨貨源不均和利潤微薄的問題。據(jù)部分煙酒店主反映，2025年元旦后，卷煙訂貨量雖然迎來了“開門紅”，但投放主要集中在高端煙，中低端煙的供應(yīng)量相對較少。這種貨源不均的現(xiàn)象，使得煙酒店在經(jīng)營過程中面臨較大的庫存壓力。

同時，卷煙的利潤空間也進(jìn)一步壓縮。由于卷煙價格受到嚴(yán)格的管控，煙酒店的利潤主要依賴于銷售量。然而，隨著市場競爭的加劇，煙酒店的銷售量并未達(dá)到預(yù)期，導(dǎo)致利潤微薄。部分煙酒店主甚至表示，煙的壓貨較多，每周的庫存量高達(dá)數(shù)萬元，資金周轉(zhuǎn)壓力巨大。

2025年春節(jié)，煙酒店的整體經(jīng)營狀況呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的態(tài)勢。高端白酒市場的強(qiáng)勁表現(xiàn)，為部分煙酒店帶來了一定的利潤支撐，但中低端白酒和卷煙市場的困境，使得許多煙酒店面臨經(jīng)營壓力。據(jù)部分酒商反映，今年春節(jié)的銷量對比往年下滑了五分之三，甚至有部分店直接關(guān)門倒閉。

面對這種困境，煙酒店的未來發(fā)展方向也備受關(guān)注。一方面，煙酒店需要在產(chǎn)品品質(zhì)和品牌建設(shè)上下更多功夫，提升自身的競爭力。例如，部分煙酒店通過線上平臺展示店鋪的陳列特色，吸引消費(fèi)者關(guān)注，并通過積分兌換、贈送小禮品等方式刺激消費(fèi)。另一方面，行業(yè)內(nèi)的整合與創(chuàng)新也成為煙酒店突破困境的重要途徑。酒仙集團(tuán)創(chuàng)始人郝鴻峰認(rèn)為，未來五年將有2-3家萬店規(guī)模的全國連鎖酒行出現(xiàn)，煙酒店必須抱團(tuán)取暖，通過規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營模式提升抗風(fēng)險能力。