隨著年終歲末的悄然臨近，禮品消費市場逐漸呈現出小高峰態勢。其中，禮品煙作為傳統消費載體，在禮品市場中始終占據著一席之地。如何高效地激發年底禮品煙的消費活力，已然成為了臨近年底沖刺銷量的熱點話題。

觀察：高價位卷煙產品的禮贈需求

截至2024年9月末，全國進入商業流通環節的卷煙新品（含改版品）共有29款，其中27個規格分布于普一類及以上價位，9款產品定位高端市場、8款定位高價位市場。新品之中，“一類化”與“高端化”并行，顯示出卷煙市場在高端高價產品上的持續創新。總體來看，卷煙市場的高端高價產品依舊保持著一定的市場活躍度，但動銷放緩的趨勢逐漸顯現。

這主要是由于部分高端品牌在市場競爭中出現了分化，一些品牌增長動能不足，市場溢價空間被壓縮。然而，仍然有一些高端品牌如中華、利群、荷花、黃鶴樓、南京和芙蓉王等，通過合理的價格梯次和主輔規格布局，維持了較強的市場競爭力和可持續發展潛力。

在高端高價產品領域，消費者更加關注產品的性價比和差異化特點。一些具有獨特口感、精美包裝和文化內涵的高端產品，更容易受到消費者的青睞。例如，利群（富春山居）以其精致的包裝和獨特的文化內涵吸引了眾多消費者。此外，上海煙草集團的熊貓（典藏中支）等，以高價定位進入市場，成為行業內的焦點；南京（細支九五3mg）帶來“輕松、舒適、滿足”的新型吸煙體驗。這些產品的推出，不僅豐富了高端禮贈市場的產品線，也進一步推動了高端市場的細分和競爭。

禮贈心理變化：由表及里，更追求附加值

高價位卷煙作為禮品贈送的需求構成了一個復雜多變且持續演進的市場領域。以往，禮贈消費往往被奢侈性和攀比性的禮贈消費所主導，但隨著時間的推移，這種趨勢正在悄然發生變化。根據《2024即時零售禮品消費洞察報告》顯示，送禮已不再是傳統“人情往來”的需要，40%的受訪者認為送禮是日常生活中的一種分享。如今，更加理性、務實的消費觀念正逐漸占據上風，成為新的市場主流。

在這樣的背景下，高價位卷煙的禮贈消費心理也在發生微妙的變化，當消費者在選擇高價位卷煙時，他們的關注點已經超越了單純的價格因素，而是更加深入地聚焦于產品的品質、口感的細膩程度、包裝設計的獨特性以及品牌所蘊含的文化內涵。這些因素共同構成了消費者心中對于高端卷煙品牌的綜合評價。

這使得高價位卷煙的禮贈消費逐漸從一種奢華的象征轉變為一種品質生活的體現。同時，政策調整和理性消費潮流也在一定程度上影響了高價位卷煙的禮贈消費。國家出臺的一系列控煙政策使得高價位卷煙的禮贈需求有所減弱，而理性消費潮流則使得消費者在選擇禮品時更加注重性價比和實用性。

禮贈銷售策略：強化品質與情感共鳴

零售商在銷售高端高價位卷煙時，也需要注重營銷策略和客戶服務。一方面，通過精準的市場定位和營銷策略，將高價位卷煙推向目標消費群體；另一方面，提供優質的客戶服務，包括專業的產品介紹、個性化的禮品包裝和貼心的售后服務，以增強消費者的購買體驗和忠誠度。

在禮贈場景中，高價位卷煙的包裝和話術也至關重要。精美的包裝能夠提升產品的整體形象和價值感，而恰當的話術則能夠拉近與顧客之間的距離，傳遞出真摯的情感和心意。例如，在贈送高價位卷煙時，可以附上一張精美的賀卡，寫上幾句溫馨的話語，表達對受贈者的敬意和祝福。此外，高價位卷煙的禮贈潛力還可以通過與其他高端產品的組合來進一步釋放。例如，將高價位卷煙與高檔茶葉、精美酒具等禮品進行組合搭配，形成具有獨特風格和品味的禮品套裝。這樣的組合不僅能夠滿足消費者對于品質和多樣性的需求，還能夠提升禮品的整體價值和市場競爭力。

最后，需要注意的是，釋放高價位卷煙的禮贈潛力并非一蹴而就的過程。零售商需要密切關注市場動態和消費者需求的變化，不斷調整和優化產品策略、營銷策略和服務模式。同時，也需要加強品牌建設和文化傳播，提升高價位卷煙的品牌知名度和美譽度，為釋放其禮贈潛力奠定堅實的基礎。

如何進一步釋放高端高價位卷煙禮贈潛力？

高價位卷煙在發揮其作為禮贈品的潛力時，的確面臨著多方面的挑戰。首要問題在于，消費者觀念的深刻變革，他們不再單純以價格高低來衡量商品的價值。此外，高價煙市場同質化現象的日益加劇，也是制約其禮贈潛力釋放的重要因素。這種同質化不僅體現在價格層面上的趨同性，更在于產品價值主張的模糊與雷同。這不僅增加了消費者在選擇時的難度，還使得高價位卷煙在競爭激烈的禮贈市場中面臨更為嚴峻的挑戰。

因此，在零售經營活動中，零售戶更要秉持堅定的耐心與信心，堅決抵制價格戰及過度促銷的誘惑，以防止價格體系陷入混亂，進而損害品牌形象這一無形資產。通過行業內積極有效的宏觀調控措施與零售戶自覺主動的市場策略調整，雙方協同努力，能夠切實維護市場價格秩序，穩固并提升品牌形象。這一系列舉措將為高價卷煙在未來的長期發展中，作為高端禮品贈送的選擇奠定堅實而穩固的基礎，確保其禮贈潛力的持續釋放與增長。

另一方面，高價位卷煙應勇于突破傳統框架，尋求創新與合作。例如，可以與高端商務活動、文化藝術展覽等場合建立深度合作關系，通過贊助、展覽等形式提升品牌的曝光度和影響力。同時，充分利用社交媒體、短視頻等新興渠道，開展線上互動和營銷活動，吸引更多年輕消費者的目光，拓寬品牌的受眾群體。通過這些創新舉措，高價位卷煙將能夠在禮贈市場中脫穎而出，實現更加穩健和長遠的發展。

高價位卷煙作為高端消費的重要組成部分，在禮贈市場中具有不可替代的作用。通過精準把握消費心理、強化品牌文化內涵、優化禮贈體驗、精準市場定位與差異化營銷、保持價格穩定以及發掘新消費群體，高價位卷煙可以進一步釋放其禮贈潛力，實現品牌價值的提升和市場的持續拓展。