安定鎮(zhèn)官塘村什么最甜？有人說(shuō)是平江土蜂桂花蜜，也有人說(shuō)是剛出鍋的茴香丸子，但更多的人說(shuō)，是街口“田師傅土特產(chǎn)便利店”美女老板的笑容最甜。何盼盼，一位來(lái)自農(nóng)村的全職媽媽，憑借著對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著與不懈的努力，書(shū)寫(xiě)了一段從默默無(wú)聞到電商達(dá)人的奮斗故事。

（何盼盼和她的店）

初涉商海：結(jié)緣電商啟新程

2015年，對(duì)于何盼盼來(lái)說(shuō)，是平凡日子中泛起漣漪的一年。作為一個(gè)僅有初中文憑的農(nóng)村全職媽媽，她生活的全部重心都圍繞著年幼的孩子和一家老小的日常起居。每天清晨，在孩子的哭鬧聲中醒來(lái)，忙著準(zhǔn)備一家人的早餐；白天，洗衣、打掃、照顧孩子，瑣碎的家務(wù)將時(shí)間切割得支離破碎；夜晚，等孩子睡下，才拖著疲憊的身軀稍作休息。然而，在看似平靜的生活背后，一顆渴望經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的心悄然萌動(dòng)。

彼時(shí)，在縣城上班的閨蜜向她拋出了橄欖枝，邀她一同做微商。這個(gè)提議就像一道光照進(jìn)了何盼盼平淡的生活。沒(méi)有絲毫猶豫，她懷著對(duì)新生活的憧憬，投入了大筆資金。那時(shí)的她，滿心期待著能通過(guò)這個(gè)平臺(tái)開(kāi)啟人生新篇，現(xiàn)實(shí)卻給了她沉重一擊。由于選擇的產(chǎn)品受眾狹窄，市場(chǎng)需求有限，盡管她每日在微信朋友圈賣力宣傳，在會(huì)員群里熱情推薦，訂單卻寥寥無(wú)幾。這次創(chuàng)業(yè)以失敗告終，但何盼盼并沒(méi)有被一次失敗打倒，這段經(jīng)歷讓她積累了微信會(huì)員群、朋友圈運(yùn)營(yíng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，在她心中悄然埋下了電商的種子。

匠心經(jīng)營(yíng)：產(chǎn)品服務(wù)雙護(hù)航

時(shí)光悄然流轉(zhuǎn)，隨著孩子步入小學(xué)，何盼盼終于迎來(lái)了屬于自己的一些時(shí)間。一直以來(lái)，她都跟隨母親習(xí)得了制作土特產(chǎn)的好手藝，身邊的親朋好友常常對(duì)她做的平江醬干、毛毛魚(yú)、醬板鴨等贊不絕口。“鮮香開(kāi)胃，嚼勁十足。”何盼盼的一位老顧客說(shuō)。于是，她在安定鎮(zhèn)官塘村開(kāi)起了一家土特產(chǎn)便利店，辦理了煙草專賣零售許可證，售賣卷煙飲料等便民商品和手工土特產(chǎn)。店鋪雖不大，但店內(nèi)各種美味的土特產(chǎn)，每一件都飽含著她的心血。

（何盼盼和她的店）

她憑借之前積累的經(jīng)驗(yàn)，迅速建立起十幾個(gè)微信會(huì)員群。每天，她都會(huì)在朋友圈精心分享美食制作的視頻，從食材的挑選，到烹飪的每一個(gè)步驟，再到成品的誘人模樣，都一一展示發(fā)布。在煙草公司客戶經(jīng)理的建議下，她將客戶按購(gòu)買(mǎi)意向分類，定向發(fā)布商品信息和優(yōu)惠活動(dòng)，當(dāng)稀缺商品到貨時(shí)，第一時(shí)間聯(lián)系會(huì)員客戶。同時(shí)，她還會(huì)分享顧客的反饋截圖，那些好評(píng)如潮的話語(yǔ)，就像一張張金色的名片，吸引著更多人關(guān)注。為了開(kāi)拓銷售渠道，她四處奔波，跑市場(chǎng)、找快遞合作，建立起線上下單發(fā)貨的流程。

(土特產(chǎn)便利店內(nèi)，各種手工美食琳瑯滿目)

隨著生意逐漸紅火，競(jìng)爭(zhēng)壓力也接踵而至。官塘村本就不大，十家店中竟有五家都在做類似的特產(chǎn)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，何盼盼沒(méi)有退縮，而是開(kāi)始思考如何脫穎而出。一次外出旅游時(shí)，掃碼取餐的便捷經(jīng)歷給了她靈感。回村后，她一頭扎進(jìn)網(wǎng)上教程，開(kāi)始自學(xué)制作微信小程序。那些日子，她常常熬夜研究界面設(shè)計(jì)，遇到難題就四處請(qǐng)教。功夫不負(fù)有心人，微信小程序成功制作出來(lái)了。顧客可以直接在小程序下單，后臺(tái)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)訂單信息，只需按照訂單打包送貨，順利解決了之前消息回復(fù)不及時(shí)的問(wèn)題。此外，她還深入鉆研電商促銷手段，定期向顧客贈(zèng)送新口味小樣，推出應(yīng)季套裝，如春天的野菜禮盒、夏天的消暑小吃套裝等，這些用心的舉措讓她的生意愈發(fā)紅火。

攜手同行：多元合作 促共贏

何盼盼的線上銷售日益火爆，附近的老板們紛紛被她的成功吸引，前來(lái)向她“取經(jīng)”。何盼盼沒(méi)有絲毫保留，總是熱情地分享自己的經(jīng)驗(yàn)。她說(shuō)：“雖然大家經(jīng)營(yíng)的店鋪品類相似，但每家都有自己的招牌產(chǎn)品。就像自家的泡菜，無(wú)論怎么嘗試，口味都比不上街尾凌老板家。”于是，何盼盼大膽地邀請(qǐng)官塘村其他老板加入自己的小程序，引入他們的招牌產(chǎn)品。這樣一來(lái)，顧客在她的小程序里能買(mǎi)到更豐富的特產(chǎn)，為她的店鋪引流；同時(shí)，也拓寬了同行的銷售渠道。除了微信小程序，煙草店鋪管理系統(tǒng)“云POS”也是她的好幫手，把店內(nèi)商品添加進(jìn)系統(tǒng)后，收銀和庫(kù)存統(tǒng)計(jì)都更方便了，即使讓老人幫忙臨時(shí)看店，也不用再急匆匆打電話過(guò)來(lái)問(wèn)價(jià)格了。

（何盼盼正在準(zhǔn)備將蘿卜干裝袋發(fā)貨）

隨著訂單量的不斷增加，快遞成本成為了新的問(wèn)題。何盼盼決定聯(lián)合其他商家，一起與快遞公司談判。她詳細(xì)地分析了訂單量、發(fā)貨頻率等數(shù)據(jù)，有理有據(jù)地與快遞公司溝通。經(jīng)過(guò)多次協(xié)商，終于成功談下合作，降低了郵寄成本。“平均每個(gè)包裹能降低三分之一的郵費(fèi)，原來(lái)這部分是算在成本里的，成本降下來(lái)了銷量也就上去了。”何盼盼笑著說(shuō)。大家在合作中實(shí)現(xiàn)了互利共贏，整個(gè)官塘村的土特產(chǎn)生意也因此更加繁榮。

擁抱AI：借新技術(shù)再騰飛

這兩年，AI技術(shù)如浪潮般興起。作為優(yōu)秀卷煙零售戶代表，何盼盼受邀參加了煙草公司的零售戶培訓(xùn)課，第一次接觸到AI工具。“感覺(jué)太神奇了，只要輸入要求附上圖片，就能自動(dòng)生成文案和視頻，比我自己剪得好太多。”她被AI的強(qiáng)大功能深深吸引，內(nèi)心燃起了學(xué)習(xí)的熱情。培訓(xùn)結(jié)束后，利用業(yè)余時(shí)間，何盼盼不斷摸索，學(xué)習(xí)運(yùn)用AI工具制作視頻。從最初的手忙腳亂，到后來(lái)的熟練操作，她付出了許多努力。如今，她抖音號(hào)上許多精美的視頻都出自AI剪輯，那些視頻畫(huà)面精美、節(jié)奏緊湊，吸引了大量粉絲關(guān)注，點(diǎn)贊量飆升。隨著關(guān)注度的提高，抖音櫥窗的銷量轉(zhuǎn)化也大幅提高。

從全職媽媽到電商達(dá)人，何盼盼憑借著不斷學(xué)習(xí)與勇于嘗試的精神，完成了人生的華麗轉(zhuǎn)身，她的故事也激勵(lì)著身邊人在追求夢(mèng)想的道路上勇敢前行。