“積壓近2個月的小米椒基本售罄，差點就爛在地里了。”四川省洪雅縣中保鎮農戶趙濤今年“雙11”可沒閑著，通過直播間，把壓在手里的7000斤小米椒銷售出去了。

圖為志愿者幫趙濤(左)采摘辣椒。金希澈攝

今年初，看著鄰居種小米椒脫貧致富，“眼饞”的趙濤也拿出多年積蓄，一口氣租種了30畝。收成不錯，怎奈市場萎靡，之前認識的批發商大幅減少了采購量。到9月中旬時，地里的小米椒還有8000多斤。

那段時間，他四處找銷路，蒲江縣、夾江縣、丹棱縣……一個接一個跑。功夫不負有心人，趙濤跑來了幾張大訂單，賣出去1000多斤。但客戶對小米椒的新鮮度要求很高，只收購當天采摘的新鮮貨。

趙濤盤算了一下，就算他花血本雇工采收，短時間內也很難雇到年輕勞力，靠年長工人干活，一天能采收一半就算樂觀了。

除了種地，趙濤在鎮子上經營一家叫做“稻鄉加工坊”的門市，平時給附近的鄰里鄉親打打米、磨磨面，順帶賣點卷煙和副食。正在他犯難時，洪雅縣煙草公司客戶經理黃國華上門拜訪，無意間知道了趙濤的難處。熱心腸的黃國華立刻向單位作了匯報，請求同事們“急人之難”。

第二天，由洪雅縣煙草公司黨員牽頭，12人的“中保辣椒志愿小分隊”宣布成立，并在約定交付日出現在辣椒地。喜不自勝的趙濤當起了老師，快速教會大家采收。就這樣，上午11點30分1000斤小米椒就完成了裝框、搬運、交貨。

第三天，得知趙濤還有7000多斤“庫存”，小分隊決定不解散，繼續幫扶趙濤。和大家伙兒商議后，隊長周毅決定嘗試一下“直播帶貨”，看能不能擴大銷路，盡可能挽回損失。靠著臨時抱佛腳，小分隊幫著趙濤申請了視頻平臺的賬號，注冊了網絡店鋪，拍攝了一些有特色的產品視頻。

10月上旬，趙濤在辣椒地開啟了他的第一場“直播帶貨”。可是“劇本”沒有按照設想的來，靠死記硬背吸粉的辦法根本行不通，直播了十幾分鐘依然冷冷清清。

就在趙濤準備放棄的時候，彈幕里出現了一句句暖心的鼓勵：“濤老板，你上鏡還有點帥呢”“濤哥，介紹下洪雅的自然風光嘛”……

趙濤咧著嘴笑了，克服了緊張情緒，開始了“自然而然”的展示。他從洪雅的瓦屋山“為啥叫桌山”說起，介紹起本地風土人情，時不時秀一下自家的紅辣椒，還透露了豆瓣辣椒醬的秘制配方。

“辣椒地”里講故事，趙濤很快引來網友“圍觀”，小米椒生意就在“買5斤送1斤”的優惠活動中熱鬧起來。第一場直播結束，趙濤統計了一下，2個小時銷售了100多斤，除去快遞費用，純利潤有500多元。

之后又恰逢“雙11”，趙濤的直播秀日漸紅火，不僅剩下的7000多斤小米椒陸續賣出去，還不知不覺把“中保小米椒”捧成了地方特產。

當然，“紅似火”的熱情背后，趙濤也得了個“結結實實”的教訓——賺錢，還得踏踏實實、穩扎穩打，貪心不得！