古巴煙草管理局在古巴雪茄中非常重要。古巴煙草管理局,這個機構是古巴的政府機構,擁有所有古巴雪茄品牌的所有權,哈伯納斯運營的27個雪茄品牌的所有權就在這里。也可以理解為古巴煙草管理局代表古巴政府擁有了這些雪茄品牌,同時古巴煙草管理局將這些雪茄品牌作為資產注入到哈伯納斯公司,讓哈伯納斯擁有這些品牌的唯一運營權。這樣哈伯納斯就能決定這27個雪茄品牌生產什么型號,產量多少,如何推廣,怎么營銷等等。
哈伯納斯是古巴雪茄最表層的機構,在全世界運營27個古巴雪茄品牌。哈伯納斯和古巴煙草管理局的關系可以舉個例子。例如哈伯納斯想要在高希霸世紀系列中增加一款環徑比較大,同時又比較短,能半個小時左右抽完的雪茄。哈伯納斯就會把這款雪茄的要求提交到古巴煙草管理局。其中煙草研究院,會根據要求確定煙葉配方,煙葉類型、煙田區域等等(這個過程哈伯納斯會共同完成),哈伯納斯會命名這支雪茄,比如叫做高希霸半世紀。
然后哈伯納斯確定半世紀的預期發售數量,計劃每年大概要推出多少的高希霸半世紀。古巴煙草管理局會根據這個計劃向雪茄莊園采購對應的煙葉,煙葉不夠,需要擴大煙葉產區也是由古巴煙草管理局來推動。哈伯納斯和雪茄莊園并沒有直接的業務關聯,各個雪茄莊園生產的煙葉是統一供給代表古巴政府的古巴煙草管理局,古巴的雪茄工廠和很多雪茄莊園所有權依舊屬于古巴政府。
煙葉進入工廠后,生產環節主要是由古巴煙草公司負責,這個公司是在2001年成立的,負責所有古巴雪茄的制造。按照煙草管理局的要求制作27個品牌的古巴雪茄,同時也負責三個機制品牌和各品牌機制小雪茄的制作、運營。雪茄生產出來之后,如何運營如何銷售就都由哈伯納斯來負責了。其實哈伯納斯也不是孤立的,哈伯納斯幾乎參股了所有他的地區獨家代理商公司。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察