1000個大箱，這是自今年3月28日在成都市場上市后，嬌子（格調細支）三個多月來的市場表現。

　　4月，累積銷售315.47箱；5月，累積銷售596.6箱；6月，累積銷售876箱，截至7月12日，格調細支在成都市場累計銷售1006箱，在同價位段細支煙市場份額占比23%。僅僅用了100天，嬌子（格調細支）就在成都市場交出1000個大箱的“成績單”。

　　良好成長勢頭的背后，是四川中煙深耕成都市場的付出，更是工商協同共育新品的努力。

　　上市前，四川中煙營銷中心四川一區與成都市煙草公司就嬌子（格調細支）的市場測試、預熱造勢、價格定位、投放策略等，進行了充分溝通和協商。工商還共同開展了多場次的市場調研，征求市場消費者和重點零售戶的產品建議。

　　對于嬌子（格調細支）的上市工作，成都市煙草公司領導高度重視，市公司營銷中心結合細支煙市場的實際情況，制定了詳細的工作方案。

　　上市初期，按照成都市場細支煙的容量和同價位段的品規情況，工商共同研究制定了“分組別限量普訪”的投放策略。綜合市場狀態，上市第二個月，與成都各區縣公司溝通，適度提高月度訂購率。6月末，采取了“適度上調供應量”的投放策略。在遵從市場狀態和品牌成長周期的前提下，格調細支采用了“稍緊供應”的培育策略，三個月來嬌子（格調細支）表現不俗，持續向好。

　　在做好渠道投放的同時，成都市場著力終端維護工作，市場人員緊盯陳列出柜、緊盯重復訂購、緊盯宣傳派吸。駐點17個區縣公司的市場人員在日常拜訪中，加強對格調細支的宣傳力度，向零售戶和消費者重點推薦格調細支，并做好零售戶的陳列工作。同時，與商業公司溝通，在狀態優先的前提下，逐月促進上攤率提升。

　　在宣傳推薦方面，歐洲杯賽事期間，成都市場在夜市、酒吧夜場，開展了一系列格調細支夜場派吸活動。同時在高校商圈、網吧、咖啡館等場所，向年輕的消費群體宣傳推薦格調細支。

　　此外，今年上半年四川一區還聯合商業公司，結合成都市場細支煙發展狀態，針對嬌子（X龍韻）、嬌子（龍涎香細支）開展了一系列宣傳派吸活動，逐步提升月度訂購率。其中，嬌子（X龍韻）在成都市場上半年銷量900.86箱，與去年同比增加534.81箱，增長146%；嬌子（龍涎香細支）在成都市場上半年銷量179.51箱，與去年同比增加140.4箱，增長359%。幾款細支煙產品均表現出良好的發展態勢。（四川一區　張力）