8月10日，西藏自治區拉薩市煙草專賣局（公司）營銷中心工作人員（右）在向轄區零售客戶介紹“嬌子”（寬窄如意）產品特點。

蓯蓉攝

　　這幾天，四川省眉山市東坡區卷煙零售客戶王玉如心情不錯，幾款新品卷煙一上柜就吸引了不少周邊消費者，這使她的營業毛利增加不少。

　　在這些新品里，王玉如尤其看好四川中煙工業有限責任公司推出的“嬌子”（寬窄如意）?！捌放茽I銷方式比較靈活，煙草公司經常開展活動。”她說。

　　王玉如所說的“活動”，也包括今年7月新一輪的“行走寬窄之間”主題營銷活動，這是四川中煙“我的品牌我清楚”“我的品牌我維護”系列活動之一。

　　“用‘寬窄’哲學傳播‘寬窄’文化，避免了營銷的空洞乏味，讓品牌文化有了現實附著點?！彼拇ㄖ袩熡嘘P負責人說，主題營銷為2016年“寬窄”文化傳播增添了新樣式。

　　在具體營銷實踐中，四川中煙進一步提升產品布局、戰略運營、品牌創新工作水平，體現出擴張速度“快”、戰略素養“高”、創新能力“強”的發展特色。

　　擴張速度“快”

　　做實傳統市場、深耕特色市場、挖掘新興市場，產品布局策略清晰有效，絕不容許在市場拓展上“手慢無”，體現出較快的謀篇布局速度

　　今年1~6月，四川中煙銷量增幅比全國卷煙工業企業平均增幅高出8.6個百分點，在“嬌子”發展史上，這樣的業績讓人眼前一亮。

　　究其原因，新品對品牌形象和產品序列的引領作用至關重要。

　　2015年11月成立至今，四川中煙在短時間內繪就了“寬窄”高端引領下的川煙家族臉譜——

　　“嬌子”（紅芙蓉）、“嬌子”（黑），著眼銷量提升，重在做實傳統市場；“嬌子”（夢幻九寨）、“嬌子”（九寨溝），著眼旅游文化，深耕特色市場；“長城”（傳奇）借助其原料、工藝的雪茄背景，取得新興市場的突破……

　　每一款新品都凝聚著四川中煙人的心血，從原料篩選、工藝打磨到品牌文化、產品布局，無不“快”字當先。

　　在同質化明顯的卷煙品牌競爭中，速度成為企業制勝的要素之一。

　　上半年，面對嚴峻的市場形勢，“嬌子”銷量同比基本持平，單箱銷售收入同比增加700多元。在“嬌子”（寬窄系列）的高端引領下，“嬌子”（祥云）、“長城”（傳奇）銷量均接近1萬箱，居全國同檔次新品前列；“嬌子”（紅芙蓉）突破2萬箱，在全國同檔次新品中也有較好表現……

　　需求旺、結構高、溢價能力強——半年接近8萬箱的新品銷量，體現出四川中煙產品布局“快而穩”的一面。

　　這樣的業績，也有拉薩零售客戶卓拉的一份功勞。

　　卓拉的副食經營部位于西藏自治區拉薩市娘熱南路，這里是典型的高端消費商圈。自從今年6月引入“嬌子”（寬窄如意）后，四川中煙的產品份額在店內快速攀升。

　　今年6月起，四川中煙開始布局拉薩市場，在主城區確定了30戶“嬌子”（寬窄如意）、10戶“嬌子”（寬窄自在）定點戶，并依據市場狀態逐步擴點放量。

　　不僅在拉薩，今年以來，這樣的產品布局思路在全國重點省份城市都有所體現。

　　戰略素養“高”

　　先后與鄭州院、青海省局（公司）、五糧液集團簽訂戰略合作協議，從技術、市場、協作等方面聚合優質資源，體現出較高的戰略素養在以“寬窄系列”帶動品牌形象升級、產品銷量增長的同時，四川中煙不僅全心全意做好眼前工作，還在戰略謀劃上彰顯長遠眼光。

　　2015年3月，四川中煙與中國煙草總公司鄭州煙草研究院簽署戰略合作框架協議，雙方承諾在加工工藝、卷煙材料、煙葉原料、卷煙增香、新型煙草制品、產品質量控制、質量檢測等方面深化技術合作。

　　2016年7月，四川中煙與青海省煙草專賣局（公司）簽署協議，建立了以品牌為紐帶、以市場為導向的戰略合作關系，旨在共同研發、培育具有區域定制特點的“嬌子”（青海湖系列）產品。

　　與此同時，四川中煙與四川宜賓五糧液集團有限公司簽署協議，確立了基于產品、渠道、物流等的戰略合作關系，成為新形勢下跨界合作的典范。

　　頻繁引入“外援”，實為減輕“陣痛”。

　　2015年10月，國家煙草專賣局宣布撤銷川渝中煙，分別組建四川中煙工業有限責任公司、重慶中煙工業有限責任公司。此后，“嬌子”高端優勢基本喪失，在技術研發、市場資源、營銷理念上也面臨艱難轉型。

　　四川中煙深知，減輕“陣痛”，除了自力更生、突圍求變，也需要外力外智的支持。

　　與鄭州院建立更深層次、更高水平的戰略合作關系，就是為了借智、借力、借平臺，幫助四川中煙增強技術創新實力，提高產品品質和市場競爭力。這是企業進步、品牌發展的根本。

　　四川中煙人認為，僅靠固守四川市場，品牌發展之路勢必越走越窄。而此時，他們得知，青海省局（公司）正在思考“為省內優質旅游市場引入定制產品”的課題。

　　一方有計劃、缺市場，一方有市場、缺產品，合作便有了可能。最終，憑借技術、誠意、效率等優勢，四川中煙成功將“青海湖系列”納入“嬌子”產品布局。

　　如果前兩種戰略合作是基于技術和市場，那么與五糧液集團的“聯姻”則在品牌合作、市場營銷、終端展示等方面，為四川中煙注入了更加充沛的動力。

　　聚合了這些優質資源，四川中煙的發展瓶頸得以突破，這為企業走向“高水平”奠定了基礎。

　　創新能力“強”

　　以技術實力為依托，獨創異型包裝，深化哲學解讀，四川中煙以“寬窄系列”引領新品研發，體現出較強的創新能力

　　只能模仿，不可復制——對于“嬌子”（寬窄系列），專業人士如此置評。

　　從產品屬性看，四川中煙獨創了左右抽拉式異型條盒包裝，煙盒、煙支、煙氣被賦予寬窄、粗細、濃淡等“寬窄”文化韻味。

　　從社會屬性看，它從老成都寬窄巷子汲取靈感，運用中國傳統的哲學思維，提煉出了“正直豁達、智慧精微”的“寬窄”文化理念。

　　除了產品有賣點、文化有深度之外，較強的創新能力還體現在工匠精神傳承上。

　　以應用于“寬窄系列”的旋轉濾嘴技術為例——

　　它包含兩項精微技術，每一步都要在方寸之間拿捏到位。難點之一是旋轉濾嘴，在360°環切濾嘴主體的基礎上，要做到內側芯軸不斷。難點之二是旋轉嘴棒，為旋轉濾嘴加裝水松紙后，水松紙要進行切割，進而完成旋轉濾嘴到旋轉嘴棒的升級。

　　按照研發人員的通俗說法，就是對薄薄的水松紙進行類似斷點式的環切后，嘴棒仍保持連接并實現一旋轉就斷裂。做到這一步，十分不易。

　　四川中煙技術中心負責人介紹，截至目前，“嬌子”（寬窄系列）共催生和使用專利技術39項，其中發明專利13項。在“嬌子”系列新品中，“寬窄系列”可謂集眾多亮點于一身。

　　與“寬窄系列”的“不可復制”相異，體現四川中煙創新能力的“長城”（傳奇）則遵循了“與其模仿，不如求異”的思路。

　　為將雪茄工藝和香料煙葉融入產品，四川中煙“長城”（傳奇）項目組硬是拿出了“把面粉做成米飯”的豪氣，最終推出了這款滿足個性化需求的香料煙。

　　這種創新能力的快速形成，要歸因于企業研發機制的變革。

　　2015年11月掛牌伊始，四川中煙改變了自上而下研發產品的傳統套路，將個性化、差異化列為產品研發主要方向，并開創“產品研發摘牌”模式，讓基層“聽得見炮聲的人”參與或主持研發。

　　總之，憑著“快、高、強”的拼搏精神，四川中煙面對困難卻不畏困難，用較好的品牌形象和較高的市場認可度，證明了企業能力、隊伍實力。

　　這也證明一點：“更高”，就要拓寬思路，進而實現更高目標；“更快”，就要在行動上快慢有度，進而從容掌控全局；“更強”，就要在能力上精研智慧之道、精微之術，進而把事業做大做強。（來源：東方煙草報）