煙草在線摘自驕子家園公眾號

　　驕言?驕語

　　自我設限，歲月縱寬難成大器，勇于超越，時空狹窄也有傳奇！50歲，發展空間看似很狹窄，但他抓住了改革的寬廣機遇，厚積薄發，寫成傳奇篇章，打破川煙歷史上普一類難成功的怪圈，這正是四川中煙寬窄哲學激勵下的動人篇章。

　　大器晚成寫傳奇

　　勵志在川煙——向義貴。四川中煙工業有限責任公司“長城”（傳奇）項目組組長。在干了30多年營銷后，他把握住公司改革脈搏，50歲時不顧質疑，出手項目研發，“聽得見炮聲的人”站在了決策的一線。

　　向義貴：別人笑話我干不成，我拼命也要干出個樣！

　　向義貴說話直截了當，一股沖勁。但正是這股沖勁，讓他在營銷戰線默默干了30多年后，大膽擔綱項目研發，并一戰成名。挑起重擔那一年，他已經50歲了。

　　四川中煙相關負責人：“他是大器晚成！”

　　向義貴：在現在的四川中煙，要干事創業，年齡不是限制！

　　豁達前行　50歲不晚

　　2015年7月前，向義貴是公司雪茄營銷分中心成都片區市場經理，和其他默默奉獻的市場經理并沒有兩樣。

　　當年7月，公司推出系列研發項目，讓同事頗為驚訝的是，已經50歲的向義貴毅然摘牌其中一個項目，一個做營銷的要轉型做研發。

　　向義貴：營銷干了幾十年，越干越憋屈。

　　從2015年年中開始，四川煙草工業發力改革，其中一項就是開創研發摘牌模式，讓基層“聽得見炮聲的人”決策，參與或主持研發。

　　向義貴感覺這是改革給予自己的機會，他毅然摘牌“傳奇”項目，要改變川煙普一類弱勢格局。

　　有人說向義貴牛吹大了。因為歷史上川煙普一類始終處于一種屢戰屢敗、屢敗屢戰的狀態。多少年來，川煙普一類沒有成功先例，也未摸索出一套成功的經驗。

　　四川中煙相關負責人：“歷史上沒有成功，我們現在偏要干成功！”

　　外表粗狂，但向義貴心很細。跑市場這么多年，他明白市場需要什么；他仔細研究過市場需求，也對市場現狀仔細考慮。在他看來，國家煙草專賣局調整了品牌發展戰略，特別是對“532”、“461”政策的松動，及調稅順價后整價位煙草制品處于空檔期，別將對新品牌發展帶來巨大機遇。

　　成立項目組，反復市場調研和設計修改后，向義貴研發的項目推向市場獲得成功。打破川煙歷史上普一類難成功的怪現象。

　　機制創新　讓才華厚積薄發

　　研發獲得成功，向義貴和他的組員明白，這不是偶然。

　　研發攻關前三個月，他每周一至周五做市場營銷工作，周六至周日趕赴長城雪茄廠，全力投入產品的研發，連續三個多月連軸轉，沒有任何休息日。有人調侃他是硬要把面粉做成米飯，是異想天開。他和同事不厭其煩地走訪老煙農、市場、專家，緊貼市場嘗試了幾百種方法改進，終于試驗出最合適的方案。此前若干年跑市場的積累，在此刻厚積薄發。

　　在他看來，四川中煙的新體制機制決定項目研發從市場出發，而不是從研發者的想象出發，這恰是四川中煙寬窄哲學文化所蘊含的智慧，這保證了項目研發大方向準確。

　　而企業負責人只服務不干涉的態度也讓他敢于放手一搏。攻堅克難的過程中，除了項目組組長向義貴，組員張建偉、劉一兵也是功臣。

　　為了讓項目組放開手腳，身為四川中煙長城雪茄廠廠長的張建偉給自己定了規矩：只參與不決策、只服務不表態，研發工作由組長“拍板”；劉一兵是長城雪茄廠副廠長，曾在公司技術中心、什邡卷煙廠任職，對卷煙工藝、雪茄工藝十分精通，成為項目組技術骨干。

　　廠長、副廠長甘當“下手”，被一個片區市場經理“領導”，獨特的研發機制為項目成功打下了基礎。

　　近期，向義貴擔綱的項目榮獲全國十大煙標最佳品牌文化獎。曾經的質疑早已變成驚嘆：“沒想到向義貴這個人一出手就干成大事！”

　　“向你學習”，這是向義貴的微信簽名。

　　向義貴：學習無止境、追求無止境，面臨暫時困難，有夢想的四川中煙人敢于拼搏必有收獲。

　　川煙人都這么牛？是的！下期請同小驕繼續探訪四川中煙的牛人牛事哦~
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