煙草在線畢節(jié)消息　　2016年以來(lái)，貴州省畢節(jié)市卷煙營(yíng)銷中心堅(jiān)持向農(nóng)村市場(chǎng)要銷量，抓住農(nóng)村消費(fèi)梯度追趕趨勢(shì)，增加適銷對(duì)路卷煙品牌供應(yīng)，積極拓展農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展空間，最大限度地激發(fā)農(nóng)村消費(fèi)潛力。

　　一是抓住“特點(diǎn)”。根據(jù)農(nóng)村卷煙市場(chǎng)特點(diǎn)，精選一批市場(chǎng)潛力大、銷售結(jié)構(gòu)適合的關(guān)鍵品牌來(lái)進(jìn)行培育，制定適合農(nóng)村市場(chǎng)重點(diǎn)上柜品牌名錄，明確農(nóng)村市場(chǎng)重點(diǎn)培育的品牌規(guī)格。

　　二是發(fā)揮“布點(diǎn)”。針對(duì)不同區(qū)域和客戶檔位實(shí)際情況，制定細(xì)分市場(chǎng)不同類型客戶卷煙上柜寬度標(biāo)準(zhǔn)，提高農(nóng)村市場(chǎng)卷煙品牌培育的精準(zhǔn)性。

　　三是突出“節(jié)點(diǎn)”。以農(nóng)村零售終端為陣地，精細(xì)開(kāi)發(fā)紅事、白事、節(jié)慶、民俗等農(nóng)村細(xì)分市場(chǎng)，培育主導(dǎo)品牌規(guī)格，拉升卷煙銷量及結(jié)構(gòu)。

　　四是依托“熱點(diǎn)”。利用農(nóng)村節(jié)日市場(chǎng)（春節(jié)、元宵、端午、中秋、重陽(yáng)、趕集等），協(xié)同工業(yè)企業(yè)面向農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)展駐店助銷、卷煙品吸、卷煙知識(shí)宣傳等活動(dòng)，促進(jìn)農(nóng)村零售客戶、消費(fèi)者加深對(duì)品牌的認(rèn)知，促進(jìn)卷煙銷量提升。

　　以上做法提升了農(nóng)村客戶卷煙品牌上柜寬度，激發(fā)了農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，促進(jìn)了農(nóng)村卷煙市場(chǎng)銷量的提升，截至目前，農(nóng)村零售終端上柜卷煙品牌規(guī)格達(dá)102個(gè)，同期增加20個(gè)。

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