煙草在線米易消息　　為確保轄區(qū)卷煙市場(chǎng)健康持續(xù)發(fā)展，有效促進(jìn)企業(yè)提質(zhì)增效，近日，四川省攀枝花市米易縣局（分公司）牢牢把握“穩(wěn)總銷、保結(jié)構(gòu)、育品牌、嚴(yán)規(guī)范”營(yíng)銷工作主線，積極領(lǐng)悟和貫徹“三去一降一補(bǔ)”思路，深入探索轄區(qū)卷煙供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

　　一是立足規(guī)范經(jīng)營(yíng)去杠桿。卷煙經(jīng)營(yíng)向規(guī)范、向改革求發(fā)展，真正樹(shù)立起規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí)，以規(guī)范為前提搞銷售，徹底甩掉了一切捆綁搭配等不規(guī)范的行為。

　　二是立足市場(chǎng)狀態(tài)去庫(kù)存。銷售任務(wù)跟進(jìn)不放松，上半年，卷煙總銷超年進(jìn)度3.76個(gè)百分點(diǎn)，積極努力為全市減少卷煙庫(kù)存壓力。積極關(guān)注市場(chǎng)狀態(tài)，掌握客戶的庫(kù)存情況，開(kāi)展拉動(dòng)消費(fèi)活動(dòng)指導(dǎo)客戶消化卷煙庫(kù)存。

　　三是立足品牌布局去產(chǎn)能。對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的品牌（規(guī)格）進(jìn)行梳理分析，在不同價(jià)位段找準(zhǔn)主銷規(guī)格、替代規(guī)格、潛力規(guī)格，品牌布局更趨于科學(xué)合理，便于精準(zhǔn)發(fā)力。

　　四是立足服務(wù)需求降成本。進(jìn)一步梳理客戶經(jīng)理工作流程，優(yōu)化片區(qū)和拜訪路線降低拜訪成本；通過(guò)制作H5進(jìn)行拜訪落實(shí)情況的監(jiān)督，提高工作實(shí)效；利用微信、QQ實(shí)施網(wǎng)上客戶拜訪溝通，提高工作時(shí)效。

　　五是立足品牌培育補(bǔ)短板。地產(chǎn)煙培育嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，積極開(kāi)展主題宣傳活動(dòng)，通過(guò)精耕細(xì)作，努力補(bǔ)齊地產(chǎn)煙銷售短板。上半年，地產(chǎn)煙銷售目標(biāo)步步跟進(jìn)，完成2000箱目標(biāo)的47.77%。