江西上饒信州區(qū)分公司變“動態(tài)”為“固態(tài)”提升服務(wù)客戶水平

2016年07月13日來源：煙草在線作者：劉勤

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　　煙草在線上饒消息　　近日，江西省上饒市信州區(qū)分公司把了解“市場價(jià)格、社會庫存、零售戶獲利”等市場動態(tài)情況，作為營銷人員的日常考核內(nèi)容，把動態(tài)的情況變?yōu)楣虘B(tài)的工作步驟，從而提高營銷人員的客戶了解程度和市場把握能力。

　　拜訪中，通過與零售客戶的深入溝通，一是幫助客戶分析市場價(jià)格，建議客戶調(diào)整經(jīng)營思路，穩(wěn)價(jià)銷售；二是幫助客戶分析卷煙庫存是否合理，應(yīng)該怎樣去進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整；三是幫助客戶找到經(jīng)營中的盈利切入點(diǎn)，注重新品牌的培育銷售。

　　這些規(guī)定性動作的實(shí)施，在一定程度上提振了零售戶卷煙經(jīng)營信心，為卷煙銷售市場的秩序穩(wěn)定打牢了基礎(chǔ)。