煙草在線上饒消息　　近日，江西省上饒市公司總結分析當前經濟運行、市場狀態、工作思維、基礎工作、品牌培育、終端建設、營銷隊伍所面臨的亟待解決的七大困境與問題，提出要破解當前營銷網建工作陷入“死胡同”，市場出現“惡性循環”的局面，必須刻不容緩的進行八項改革創新措施。

　　一是隊伍建設改革。加強營銷人員黨員干部黨性教育，學習黨員先進模范事跡，每年開展一到兩次走訪貧困零售客戶活動；開展“每周一課”專業理論知識培訓活動；對營銷人員履行崗位職責、完成目標任務的情況開展綜合評價。

　　二是職能轉型改革。重點開展“市場占有率、客戶拜訪計劃制定與落實、客戶服務與管理、信息收集反饋及時有效、月度總結分析精準與措施、重點品牌培育、客戶滿意度、二三級督考”等相關工作任務。

　　三是貨源采購改革。建立信息采集模式，加快庫存周轉率，加強信息采集系統填報的準確率和準時制考核，構建工商“雙線采集”模式；分析調研市場需求，合理簽訂半年度協議；在貨源組織上推行“訂單驅動、滾動配貨、實時合同”的工商網上配模式。

　　四是客戶分類改革。從卷煙銷量、重點品牌銷量、銷售金額三個維度，公正、公平、公開評價卷煙零售客戶的經營能力，充分調動卷煙零售客戶規范經營、提升銷量、提升結構、培育好重點品牌的積極性。

　　五是貨源供應改革。規范貨源供應，通過采取不同措施對新品、重點品牌（規格）進行投放，拉動客戶積極培育重點品牌；建立品牌動態投放機制，減少市場貨源供需矛盾。

　　六是品牌培育改革。建立品牌培育發展規劃，形成統一的省內外品牌格局，劃分重點市場、潛力市場、發展市場三大區域，結合市、縣卷煙市場實際，有針對性地推廣和引導，培育一批市場潛力大、贏利水平高、客戶需求旺、消費者認可的強勢品牌、潛力品牌。

　　七是終端建設改革。定期開展培訓，提高零售終端整體水平；與市場化取向改革相結合，綜合推進全面建設；推行“互聯網+煙草”新模式。

　　八是考核機制改革。加強二、三級督考，重點考核基礎管理，崗位工資與基礎工作掛鉤；細化考核內容，考核指標之間實現崗位之間上下串聯，工作之間彼此并聯的“連鎖式網狀考核”模式。