煙草在線上饒消息　　近日，江西上饒市公司根據(jù)國家局“消費(fèi)者在哪里，我們就到哪里”卷煙營銷活動精神，在鄱陽縣召開西北片區(qū)域市場營銷調(diào)研現(xiàn)場會。

　　與會人員深入鄱陽卷煙基層一線，拜訪“金圣村”終端客戶，了解當(dāng)前農(nóng)村市場卷煙的銷售、庫存、價格、盈利等方面的情況，分析當(dāng)?shù)剞r(nóng)村卷煙市場的需求變化，查找當(dāng)前卷煙營銷在貨源供應(yīng)、客戶服務(wù)等方面存在的問題，并就如何提升農(nóng)村客戶經(jīng)營能力、挖掘農(nóng)村卷煙市場潛力提出針對性措施。調(diào)研會就下一步營銷工作提出了幾點(diǎn)要求：

　　一是樹立規(guī)范經(jīng)營意識，堅決停止緊俏煙與銷量掛鉤的策略，嚴(yán)格依據(jù)新的客戶分類分級辦法進(jìn)行貨源分配。二是提升營銷隊(duì)伍素質(zhì)，積極打造“服務(wù)意識濃厚、過程管理到位、工作基礎(chǔ)扎實(shí)”的現(xiàn)代營銷網(wǎng)建隊(duì)伍。三是提高客戶拜訪質(zhì)量，有針對性地開展市場摸底、客戶拜訪計劃制定、客戶拜訪服務(wù)、信息反饋、分析總結(jié)、專銷例會等工作，提升客戶服務(wù)質(zhì)量。四是穩(wěn)定經(jīng)典培育新品，加大經(jīng)典三款金圣（吉品、硬、軟）的上柜動銷考核，遏制下降勢頭，積極引入適銷對路的金圣新品，把金圣新品培育成客戶盈利的主銷規(guī)格。五是完善貨源供應(yīng)辦法，加強(qiáng)對客戶分類分檔及貨源供應(yīng)情況的分析，根據(jù)需求滿足率、訂足率、社會庫存、市場價格、專賣查處等因素提出貨源供應(yīng)策略調(diào)整的建議和措施，滿足市場需求。六是提升客戶經(jīng)營能力，重視中小客戶經(jīng)營指導(dǎo)，每月對客戶經(jīng)理的營銷指導(dǎo)能力進(jìn)行評價，將客戶能力提升情況納入各縣客戶經(jīng)理月度考核內(nèi)容。

　　上饒市公司營銷分管領(lǐng)導(dǎo)，營銷中心、信息中心、鄱陽縣局、余干縣局、萬年縣局等相關(guān)人員參加了調(diào)研會。