煙草在線畢節消息　　2016年上半年以來，貴州畢節市廣大干部職工主動作為、克難而進，積極應對和克服宏觀經濟下行、卷煙消費市場需求疲軟、零售客戶經營信心不振等因素帶來的不利影響，緊緊圍繞“走市場、去庫存、穩價格、促銷售”的工作重點，認真落實“三步施策”調控措施，聚焦消費環節，突出營銷創新，深挖市場潛力，上半年卷煙銷售市場總體保持平穩。　

　　經營目標平穩發展，主要得益于以下措施：　

　　一是動態跟蹤消費變化趨勢，準確把握市場需求。健全營銷中心、營銷部、客戶服務部三級聯動的常態化市場調研工作機制，線下開展市場狀態專項調研，線上開展零售客戶經營狀態專項調查。加大走訪力度，聚焦市場增量空間，對各區域在建工程、景區消費、邊界市場開展走訪調查，為準確把握市場狀態、制定區域營銷策略提供了依據。　

　　二是狠抓目標調度，確保市場運行平穩。嚴格按照“三步施策”的工作要求，制定“一季度突量、二季度提質、三季度量價同提、四季度保目標優狀態”的調度目標，將年度、季度、月度、旬度目標及品牌和規格分解到天，細化到戶，強化市場調度，確保守住年度卷煙銷售計劃目標。　

　　三是強化運行調控，優化市場狀態。堅持日監測、周分析、月總結的綜合調度機制，精準把握價格指數、社會庫存、動銷比等市場因素，認真研究市場需求和貨源投放政策，科學做好卷煙的投放計劃，合理規劃各價類卷煙市場布局，強化品牌投放的市場調控，突出解決市場、品牌發展不均衡的問題。　

　　四是深耕農村市場，培育消費新增長點。按照“分布合理、覆蓋到位”原則，優化農村零售網點布局，消除網絡空白，完善零售渠道。積極拓展以行政新區、經濟新區、工業園區為代表的新興市場空間，深挖旅游旺季、民俗節慶、鄉鎮集市等特殊節點、區域的消費潛力，深入推進農村課題研究，精耕細作農村市場，努力打造農村標桿市場，實現城鄉卷煙市場的統籌發展、一體發展和可持續發展。　

　　五是調整品牌狀態，激活品牌發展潛力。協同貴州中煙、云南中煙、重慶中煙等工業公司，積極開展面向零售客戶、消費者的宣傳促銷活動，切實拉動卷煙消費，逐步消化庫存大、價格疲軟的品規，促進市場逐步回歸良好狀態。圍繞消費需求、市場表現、運行走勢三個方面優化品牌評價機制，切實開展品牌發展評估診斷，對動銷慢、市場狀態差的品牌，向工業提出退出告知，使市場資源向優勢品牌、強勢品牌轉移。