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煙草在線上饒消息 近日，江西信州區局要求客戶經理做到“三勤三多”，進一步強化對零售大戶的監管，營造良好的卷煙市場經營環境。
一是勤走訪，多一份溝通。對重點戶和潛力戶增加拜訪頻次，每月實地拜訪必須在兩次以上，耐心傾聽客戶需求，詳細記錄、及時反饋，幫助客戶解決實際困難，并積極宣傳《煙草專賣法》等相關法律法規，引導客戶守法自律、規范經營，遏制低價、串戶銷售卷煙等違規現象的發生。
二是勤查看，多一份責任。加強卷煙銷售檢查，看是否有集中銷售行為，看重點品牌卷煙是否有嚴重漲庫現象，看實物庫存與盟盟系統報表是否相符。仔細核對零售客戶的購銷記錄，發現問題，立即指出，現場糾正，確保每一筆購銷都有詳細記錄。
三是勤分析，多一份指導。根據客戶歷史同期的銷售數據，客戶經理結合近期經營情況，從總量、結構、新品培育等多方面進行分析，指導客戶及時調整訂貨計劃，有針對性地進行貨源補充，優化庫存，進而幫助客戶找到盈利的切入點，讓客戶獲得利潤，提振客戶銷售信心。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
