煙草在線上饒消息　　為進一步提升終端建設水平，積極發揮零售客戶的市場主體作用，近日，江西上饒信州分公司堅持“豐富手段、完善功能、集成體系”工作思路，進一步優化現代終端建設。

　　一是創新資源應用管理模式。全面開展終端資源采集和整合工作，準確掌握客戶店內軟硬件設施、地理位置、營銷現狀、盈利水平等情況，制定資源應用管理辦法，深入研究品牌、服務與終端的點面對接，從而優化終端資源配置。

　　二是優化現代終端分類模式。根據功能發揮，對全區終端客戶進行市場細分，以超市、便利店、名煙名酒店、食雜店、連鎖加盟店五種終端類型為核心，使客戶經理在經營指導上更能突出個性化，進而有效發揮不同終端店在引導消費中的作用，實現企業與客戶共同發展。

　　三是構建“四網合一”現代營銷模式。在先期實現“網上訂貨、網上營銷、網上結算”的基礎上，與連鎖性超市進行信息系統對接，把客戶網上配貨的要求方向上引導，實現實時庫存與銷售價格的精準采集，不斷提升終端建設信息化水平。

　　四是統一模式管理，分享建設成果。對終端客戶開展分批培訓，使客戶明白自己的義務和應該享有的權利，在此基礎上推動終端建設步伐，使更多的客戶積極參與進來，與公司共享終端建設的成果。