煙草在線漳州消息　　為加強農(nóng)村市場的開拓和占有，抓住當前中低結(jié)構卷煙市場供應充足的有利時機，7月中上旬，福建漳州城區(qū)分公司在轄區(qū)內(nèi)開展農(nóng)村市場專題調(diào)研。此次調(diào)研主要針對轄區(qū)風俗節(jié)日、重點建設項目、區(qū)域布局情況等內(nèi)容展開調(diào)查，要求各片區(qū)客戶經(jīng)理本著認真負責的態(tài)度，找準調(diào)查對象，確保調(diào)查數(shù)據(jù)真實準確，為下一步更好的拓展農(nóng)村市場提供保障。

　　調(diào)查顯示，目前農(nóng)村市場呈現(xiàn)三個特點：一是品牌培育方面，經(jīng)營品牌較單一，客戶過多依賴省內(nèi)一二類煙和市場暢銷品牌，缺乏新品培育積極性，且重點消費群體發(fā)生變化，主要由于板材行業(yè)外遷、外來務工人員流失、重大項目開工不足等因素影響，導致二、三類卷煙的銷售份額有所流失；二是終端建設方面，農(nóng)村客戶以自主店面居多，終端形象維護意識薄弱，終端設施主要還是停留在等靠思想上，例如單純對煙柜需求較多，明碼實價自律意識較低；三是市場服務方面，部分村落客戶經(jīng)營理念落后，存在守法意識淡薄的問題，客戶對于經(jīng)營技巧及盈利提升等方面的服務訴求較大。

　　下階段，城區(qū)分公司將結(jié)合最小單元格市場的劃分情況，根據(jù)不同的市場消費特點制定差異化的服務方式和品牌培育計劃，進一步擴大農(nóng)村市場的品牌影響力，充分挖掘市場蘊涵的消費潛力。