煙草在線專稿　　近期，江西省商業系統各市縣級局陸續召開了半年經濟運行工作會議，在總結成績的同時也指出了存在的諸多問題，如何做好下半年經濟運行工作，提高經濟運行總體質量，成為了擺在全省商業系統尤其是基層縣級局難以逾越必須跨越的高坎。筆者以新余城區局為例，就江西縣級局做好下半年經濟運行工作談幾點粗淺認識。

　　一、城區局上半年經濟運行的表現狀態

　　主要表現在兩個方面：一是可喜方面。城區局的經濟運行工作可謂有喜有憂、喜甚于憂，這在當前爬坡過坎、滾石上山的被動銷售局面中難能可貴，成為了新余全市系統的一枝獨秀，銷量增幅在全省百個縣級局中排列靠前，具體表現在卷煙銷量、銷售收入、卷煙單條均價、單箱銷售收入實現了不同程度的增長，商業存銷比持續下降并向合理區間邁進。二是不足的方面。城區局在當前關注的幾個主要指標上沒有實現時間與任務同步的要求，重點品牌銷量、省產煙銷量同比出現了不同程度的下降，上半年6個月的商業存銷比一直維系在高于合理區間的水平。

　　二、城區局當前經濟運行存在的問題

　　主要表現在兩個方面：一是品牌培育動力不足。盡管城區局出臺了各種措施，包括貨源調控、營銷策略、宣傳促銷等方面輪番持續開展和推進，但邊際效應逐漸縮小，有的甚至影響甚微，導致重點品牌、省產煙出現不同程度的下降，也將影響城區局的經濟運行質量綜合評價。二是“零”訂單客戶數量較多。主要體現在一些客戶因門店庫存過大、利潤偏低和動銷率不高等因素的影響在不同階段對省產煙、金圣煙等品牌、規格卷煙采取了零訂購即不訂購的應對調節措施。而且，零售戶數出現萎縮，盡管當前零售戶數量基本穩定，但當前轄區零售客戶數于前幾年高峰期段對比，零售客戶的數量出現了減少，少部分持證經營、經營不善的零售客戶在近兩年的經濟調整中逐步關停并轉，這也反映了當前客戶綜合毛利率下降的市場自發調整現象。

　　三、城區局推進當前經濟運行工作的措施

　　一是持續發力保持良好銷售態勢。一方面，抓好調研分析，既要分析上半年全區系統在銷售被動狀態中保持定力、科學調控、高效營銷等措施實現向主動銷售方向轉變的綜合因素，更要分析當前省產煙、金圣煙銷售仍未走出困局的主客原因，并就查找出來的問題逐一研判、有效篩選、綜合分析，把握問題的主要癥結，為破解問題、突破瓶頸提供提供支持。另一方面，科學計劃合理定量，要結合上半年的銷售情況和壓力前趕的思路，將下半年卷煙銷售合理分配在每個季度每個月份，突出做好三季度卷煙銷售工作，加大三季度卷煙銷量任務占比，為四季度卷煙市場狀態更好完善提供時機，也為全市系統三季度卷煙銷量止穩回升和年度目標任務完成提供支持。

　　二是細化措施抓好品牌培育。一方面，抓好重點品牌培育，緊緊圍繞重點品牌銷量占比不斷提升的要求，切實抓好納入重點品牌目錄的品牌規格的培育工作，在貨源采供、營銷策略、貨源分配等方面給予適度傾斜，尤其要抓好適銷、順銷的重點品牌和省產煙銷售工作，進一步加大三四類省產煙的促銷力度，積極促進省產煙的促銷擴量和占比提升。

　　三是加強監管維護市場經營秩序。一方面，加大大要案件查處，繼續保持卷煙打假高壓態勢，采取重點查、突擊查和線人舉報、案件經營等方式突出對涉煙違法慣戶、無證戶、火車站、汽車站、托運部等重點人員重點部位進行重點監管，著力偵破一批5萬元以上案件，力爭偵破1-2個案值50萬元以上的網絡案件，提高卷煙打假的震懾力。另一方面，加大規范經營監管，內管人員通過內管系統、市場走訪等方式及時搜集轄區市場經營信息，對預警信息及時向營銷部門提出調控貨源的合理化建議，及時防控批量卷煙異常外流；加大營銷過程監管，防止出現煙草工作人員協同或參與零售戶從事各類蓄意倒賣、批量串貨、二次批發等違規經營行為，對查實存在上述行為的人員嚴肅問責；同時，還要加大異地真煙流入的打擊，防止臨邊區域卷煙沖擊本地市場。

　　四是狠抓考核助推目標完成。一方面，抓好銷售任務目標考核，要細化和強化營銷績效考核，重點關注卷煙營銷中的銷量、重點品牌、省產煙、金圣煙、銷售結構、人均消費條數、銷售收入、實現稅利等主要指標的完成情況，每月對客戶服務部、營銷線路的實際完成情況進行對標排名，對超額完成指標的部門、營銷人員予以獎勵，對到期未能完成任務的予以扣罰，獎罰分明，罰大于獎，切實提升各客戶服務部和全體營銷人員完成任務的推動力。另一方面，抓好專賣管理績效考核，繼續堅持專賣營銷兩條腿齊步走和向專賣要銷量的工作思路，定期抓好網絡案件、5萬元以上案件、萬元案件、兩小案件、卷煙查繳數、追刑人數等指標的對標考核，尤其要抓好查處外來真煙的考核力度，鼓勵各稽查中隊和專賣人員保護好本地市場、全心投入查處非法流入本地市場的各類真煙，有效維護本地市場的經營秩序，并為本地卷煙銷售搶占更多市場空間。

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