煙草在線南昌消息　　為推動卷煙營銷更好的服務消費者，近日，江西南昌市煙草公司組織分公司營銷副經理，圍繞深入推進卷煙營銷市場化取向改革這一主題，集思廣益舉辦“每月一課”活動，查找當前營銷工作中存在的問題和難點，深入分析當前經營形勢，從品牌培育、客戶管理等五個方面，探索破解難題提升營銷服務。

　　一是加大品牌培育力度。按照有規則、有規劃、有方法、有考核“四有”要求，進一步加強重點品牌培育，在主要價位段形成主導規格、護衛規格、潛力規格有序發展的品類布局，推動重點品牌做大做強。加強引入退出機制的管理，合理規劃在銷規格總數和主要價位段規格數，按照規劃有序引入新品。對新品培育中市場表現較差的單位，要把恢復老產品狀態擺在優先位置，暫停新品引入。

　　二是加強客戶管理。對銷售大戶進行調查摸底，梳理造冊，建立大戶檔案，制定有針對性的監管措施，對大戶卷煙銷售進行市場跟蹤，了解實際流向；抑制二次批發，確保銷售大戶守法經營。加強中小客戶的拜訪頻次，制定《中小客戶經營指導書》，要求每位客戶經理選取3-5戶，幫助客戶尋找市場機會、挖掘銷售潛力，指導客戶進行卷煙購進、合理庫存、卷煙陳列等，提高營銷能力和服務水平。

　　三是協作開展需求預測。工商雙方共同開展需求預測采集工作，共享采集結果。共同分析研究信息采集結果，達成共識，共同修訂貨源組織安排和貨源投放策略。需求預測采集過程中，注重與客戶加強溝通，增強客戶重要性認識，提高需求預測和信息采集準確度。

　　四是嚴格規范經營行為。面對經濟發展下行壓力增大、卷煙銷售難度加大等不利局面，尤其要講究規范經營，不斷增強規范經營的自覺性和堅定性，把增長建立在長遠可持續發展上。通過客戶以往銷售數據，引導客戶庫存適銷適量卷煙，指導客戶加快動銷。

　　五是啟動價格管理機制。充分應用卷煙價格管理信息采集數據，加強價格數據分析，專銷結合加強協作，對擾亂市場價格的行為進行通報和查處。