煙草在線據國家煙草專賣局網站報道 8月16日至17日,吉林省煙草專賣局(公司)局長、總經理楊俊帶隊,深入長春地區榆樹市、農安縣市場開展“消費者在哪里,我們就到哪里”卷煙營銷活動調研。
調研組從城區名煙名酒店到村屯小賣部,從煙站烤房到農家煙田,與客戶經理、煙葉技術人員一道,走基層、訪終端、進農村,與零售戶、消費者深入交流,詳細了解了卷煙銷售、品牌培育、社會庫存、市場價格等情況,并認真聽取了零售戶、一線員工的意見建議。
楊俊要求:消費者在哪里,我們的營銷策略、服務指導、品牌培育、結構潛力就要到哪里。一是要針對農村消費市場變化的實際,調整好卷煙經營策略,按照人口回流的季節性變化,確定貨源結構和投入節奏,保證農村市場不同層次的需求,增加農村卷煙銷量,提升農村卷煙結構水平。二是要幫助經營者算好“煙賬”,增強經營者的贏利信心和能力;指導好零售店做好品牌擺放促銷,提升銷售結構和利潤水平。三是要立足“長白山”品牌在區域市場消費群體穩定、歷史基礎較好優勢,細化營銷措施,加大營銷力度,努力促進“長白山”品牌恢復性增長。四是要充分挖掘高檔社區商圈的消費潛力,在卷煙投放結構上研究好針對性措施,在滿足高端消費者需求基礎上,研究消費層次的不同特點,引導零售商戶向高毛利、高價位段卷煙拓展品規,進一步提升結構和盈利水平。
調研期間,調研組還深入到榆樹煙葉生產經營管理部,現場查看了烤煙葉后期大田管理及煙葉烘烤情況。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察