煙草在線義馬消息　　為充分抓住節日銷售旺季，促進營銷指標完成，日前，河南義馬市局著力在貨源組織、精準投放、經營策略、客戶服務等四個方面下功夫，全力抓好節日營銷工作。

　　一是在貨源組織上下功夫，滿足市場需求。以市場為導向，及時組織適銷對路貨源，對市場競爭力差、價格指數較低、動銷速度偏慢的牌號規格進行了清退，做到主銷品牌不缺貨、緊俏品牌不斷檔、滯銷品牌不購進，全力滿足節日市場需求，提升貨源組織效率。

　　二是在精準投放上小功夫，提升營銷水平。根據轄區卷煙市場和節日消費特征，客觀分析客戶分檔、貨源投放、品牌培育、客戶服務、消費引導等實際情況，因地制宜修訂完善貨源投放策略，結合訂貨率、訂足率、訂足面等指標檢驗、修正和優化貨源投放科學性。

　　三是在經營策略上下功夫，消化滯銷卷煙。制訂獎勵措施和專項銷售辦法，加快滯銷卷煙銷售速度，進一步優化庫存結構。同時依托終端組織開展有效的營銷活動，通過宣傳促銷、終端陳列、客戶推薦等方式，加速滯銷品牌動銷，進一步優化品牌布局。

　　四是在客服服務上下功夫，強化客我關系。以開展“消費者在哪里，我們就到哪里”主題營銷活動為契機，組織客戶經理深入各個零售客戶店中，針對零售客戶業態、商圈、經營等實際，“一對一”制定營銷計劃，“手把手”傳授經營技巧，提升客戶盈利水平，強化客我關系。