煙草在線沈陽消息　　這兩天公司營(yíng)銷中心弄的“消費(fèi)者在哪里，我們就到哪里”微信朋友圈很熱鬧，很多同事都在曬自己的推銷成果。“三間大瓦房”說：“軟大”二條；“我在線上”說：經(jīng)軟磨硬推改換“古瓷細(xì)”；“離逝的風(fēng)”說：已賣5.1條，都是老顧客……

　　一問才知道，營(yíng)銷中心改變了做法，由前些日子掃街式走銷，變?yōu)檎驹诘曛邢蛳M(fèi)者推介。這一變，針對(duì)性明顯就強(qiáng)了許多。掃街式走銷，走的是零售戶；站在店中推介，推的是消費(fèi)者，顯然更貼切了“消費(fèi)者在哪里，我們就到哪里”營(yíng)銷活動(dòng)本身。

　　不能說掃街式走銷沒意義，只是作用有所區(qū)別罷了。年中的時(shí)候在合肥走市場(chǎng)，采用掃街式的打法意義還是蠻大的，因?yàn)楹戏适切麻_發(fā)的市場(chǎng)，零售戶和消費(fèi)者都不了解，你讓零售戶品吸一下，他覺得還不錯(cuò)，出于好奇訂了兩條賣一賣看看，一下子就讓你瞧到了希望。而在本地市場(chǎng)就不同了，零售戶比你還清楚地產(chǎn)煙的品質(zhì)和銷售價(jià)值，如此情況下采用掃街式走銷的意義反而小了許多。

　　零售戶最看重的是什么？當(dāng)然是賺錢了。如果消費(fèi)者不推崇，或是利潤(rùn)少，你就是說出花來，零售戶對(duì)你的煙也沒興趣，這就是鐵的事實(shí)。所以，一定要把推銷對(duì)象瞄準(zhǔn)在消費(fèi)者身上，讓消費(fèi)者去吸你的煙，讓消費(fèi)者去牽動(dòng)零售戶去賣你的煙，這才是解決銷量下降的根本方法。

　　從這兩天營(yíng)銷中心微信朋友圈中大家曬出的成績(jī)來看，效果還是蠻好的。很多消費(fèi)者架不住你的熱情，你那么大的人了，苦口婆心地勸他半天買你一盒煙嘗嘗味道，他好意思不買嗎？反正買這個(gè)是買，買那個(gè)也是買，況且一嘗之后發(fā)現(xiàn)，你這包煙真的不錯(cuò)，這個(gè)買賣就算成了。如果你再能堅(jiān)持一陣子，讓消費(fèi)者把買你的煙成為消費(fèi)習(xí)慣，那你的功勞可算是居功至偉。這不是簡(jiǎn)單的一加一減的問題，從小了說，這是你引導(dǎo)消費(fèi)的成果；從大了說，這是占領(lǐng)市場(chǎng)拉動(dòng)消費(fèi)的偉業(yè)。就沖著這一點(diǎn)，就該為你點(diǎn)贊。

　　但這里有個(gè)問題，你站在人家店里推介你的牌子，人家店主樂不樂意呀？這就要看你有沒有眼力勁了，如果你嘴也甜，還能主動(dòng)幫店主理理貨，做一些力所能及的事兒，哪個(gè)店主不樂意呢？恐怕還要主動(dòng)幫你推介呢。還有就是，既然選擇站店推介，出于人力所限，選擇在什么樣的店中站也是需要考慮的。筆者認(rèn)為，還是要首先選擇那些客流量大的店站。客流量大的店，你推介的成功率就會(huì)高，輻射的面也會(huì)廣，效率就會(huì)提升很多；反過來客流量小的店，消費(fèi)人群有局限性，你付出的努力很難與效果成正比，有點(diǎn)事倍功半的味道，那就有點(diǎn)得不償失了。雖然目的相同，但影響力還是會(huì)有區(qū)別的。