煙草在線專稿　　在這里，有這樣一支隊伍，從元月之初的第一天起，他們就不曾駐足觀望過?；蛟S在他們的想法之中，從來沒有考慮過對于過去的“彌補”；再或許他們也從來沒有考慮過要為未來讓出一定的空間。他們始終堅持著一步一個腳印的面對著當(dāng)下的每一天。因為他們知道，行業(yè)需要有這樣一支不能停下腳步而破斧前行的隊伍?！　?/p>

　　不拿市場說話，一切只看數(shù)據(jù)。歷史不是借口、更不能永遠(yuǎn)靠尋找“困難”推托，在這里正孕育著一支充滿著無限正能量的營銷隊伍。他們每個人的心底都深深的銘刻著一種信念：既然我是煙草人，我就要時刻為煙草事業(yè)作貢獻(xiàn)。這就是凌源卷煙營銷部。

　　面對關(guān)乎卷煙銷量及毛利能否達(dá)成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，遼寧凌源局制定了一個個不同的卷煙銷售策略。每一天和每一個月都在隨時更新的兩份“量化指標(biāo)跟進(jìn)表”（卷煙銷售收入進(jìn)度監(jiān)測表和按月份推進(jìn)的卷煙銷售指標(biāo)對比表）就是為達(dá)成“量”、“利”和“地產(chǎn)卷煙”三項指標(biāo)所制定的一項有力舉措。更是因為有了這兩張“表”才有了每個營銷人員，每天相互間討論的“熱點新聞”。營銷部盯大局，市場部盯市場部，客戶經(jīng)理盯客戶經(jīng)理，對比數(shù)據(jù)找差距，通過數(shù)據(jù)談經(jīng)驗。

　　在這里，出現(xiàn)了以最小“為1”這樣的單位來不斷細(xì)化工作的隊伍，每個員工都在耐心的做好每一個客戶每個月多購進(jìn)一條的工作，設(shè)想：全區(qū)一萬多零售客戶，每戶每月多購進(jìn)一條就是一萬余條，每條70元的價位，毛利就會增加70余萬元?；蛟S，你永遠(yuǎn)也不會相信，就是在這里，才會時常出現(xiàn)幾個員工間相互配合去做一個客戶多購進(jìn)一條卷煙的工作。找機遇，借外援；唱雙簧，打配合，把全員的智慧集結(jié)到了一起，全員營銷的局面正在全面展開；定目標(biāo)，找差距；挖潛力，補貨源，市場上不再存在有可遺漏的空隙，讓原本以經(jīng)停滯的卷煙銷售數(shù)字還會在繼續(xù)向前不斷滾動。

　　截至2016年九月末，遼寧凌源卷煙營銷部銷售收入完成年度計劃的77.03%，超出全區(qū)平均進(jìn)度近4個百分點；總量銷售完成年度計劃的74.3%，超出全區(qū)平均進(jìn)度近5個百分點；地產(chǎn)卷煙銷售收入，銷售量同時也均超出全區(qū)平均進(jìn)度近3個和2個百分點。

　　態(tài)度決定著這支隊伍一定要做好下一步工作的信心。在“四早兩要一藍(lán)圖”（在工作中堅持早謀劃，早動手，早落實，早完成；在任務(wù)完成過程中，堅持向市場要銷量，向結(jié)構(gòu)要稅利；在具體推進(jìn)過程中，堅持專銷結(jié)合一張藍(lán)圖畫到底。）思想的指導(dǎo)下，這里的一切工作都是緣于一個“早”字。去年年末，面對困難的卷煙銷售工作形勢，遼寧凌源局黨組高瞻遠(yuǎn)矚，提前認(rèn)識到2016年卷煙銷售工作將要面臨的困難與挑戰(zhàn)，并提早著手部署銷售工作，著重從加強營銷隊伍實力入手，撤銷一個專賣中隊，將兩名專賣人員充實到營銷隊伍中，成立了第五市場部，有效的增加了凌源營銷隊伍的力量。在營銷隊伍人員匹配上，凌源局黨組更是從大局出發(fā)，充分的考慮到營銷人員學(xué)歷、年齡、業(yè)務(wù)能力、性別及駕駛員等多種因素，重新組合形成市場部，最大程度的激發(fā)營銷隊伍的潛力。同時，借助此次機會，徹底打破舊有的片區(qū)劃分，以平衡為基本原則，堅持城鄉(xiāng)結(jié)合，注重區(qū)域戶、量、利、距等方面的均衡，有效的解決了原有區(qū)域劃分上存在的弊端，并將監(jiān)獄及直營店等特殊客戶單獨劃分出來，單獨管理，盡量避免不確定因素的影響。也就是在這里，才有了真正意義上的專銷結(jié)合；也只有在這里，才有敢于大膽嘗試撤掉一個專賣隊所，擴(kuò)大營銷隊伍的大力舉措。專銷結(jié)合是今年營銷隊伍建設(shè)及銷售工作開展的一個主旋律，從專銷部所結(jié)合、負(fù)責(zé)人確定，任務(wù)分解等多方面工作進(jìn)行了部署，市場小組正式走入運行正軌。實際運行中，市場小組成員之間通力合作，密切配合，真正意義上實現(xiàn)了1+1>2的良好效果。何所謂困難？就是無力而為。營銷隊伍一改往日單薄的局面，合理的人員布局，完善的指標(biāo)分配，這里是唯一一個能夠體現(xiàn)哪一位員工有力而不為的地方。

　　這里已經(jīng)連續(xù)九個月鑄造了一個個傳奇，各項指標(biāo)還在不斷向著一個新的高度邁進(jìn)。銷售目標(biāo)的達(dá)成不是靠某個人的努力就能實現(xiàn)的，是全體人員齊心協(xié)力、共榮努力才達(dá)到的，凌源的銷售工作之所以面對各種困難能夠挺過來，靠的是先把問題找出來，早動手，早解決；就是靠營銷隊伍的一團(tuán)和氣、不計個人得失的大局觀和堅韌的精神支撐下來的。這里正在為最后一個季度的傳奇而準(zhǔn)備著。

　　信念鑄就傳奇。這是一支完全依靠改變自己來面對市場的營銷隊伍，這支隊伍正在破釜前行……