煙草在線永修消息　　近日，江西九江市公司李阿松副經(jīng)理深入江西永修市場，到星火工業(yè)園、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)區(qū)開展調(diào)研，和消費(fèi)者、零售客戶促膝交流，并隨后在虬津網(wǎng)點(diǎn)召開市場調(diào)研座談會，詢問一線市場情況、工作情況，并對后期的營銷工作提了三點(diǎn)要求。

　　一是市場調(diào)查要更全面。掌握轄區(qū)常住人口和流動人口、人員變化情況的同時，關(guān)注留守人口、節(jié)日婚慶消費(fèi)市場、大型企業(yè)或在建工程等幾個重點(diǎn)市場的情況，分析人員結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、消費(fèi)特征。市場調(diào)查務(wù)必全面真實(shí)、客觀準(zhǔn)確，能反映出市場卷煙消費(fèi)實(shí)際需求。

　　二是數(shù)據(jù)分析要更科學(xué)。不僅關(guān)注全縣或者某個客服部的條均價、人均條數(shù)、品牌銷量及上柜動銷情況，要更分類城鄉(xiāng)主銷品牌及占比、消費(fèi)趨勢變化，其中的共性和特性，分類統(tǒng)計與綜合分析相結(jié)合，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)市場規(guī)律、把握市場脈動。

　　三是三重工作要更細(xì)致。圍繞“兩個不下降”目標(biāo)的，切實(shí)細(xì)化三重工作要求。落實(shí)上市場前的目標(biāo)確定、客戶數(shù)據(jù)分析，有技巧地開展客戶訂單協(xié)商。重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)未達(dá)成客戶，做到“五問”：客戶是否存在異常，客戶經(jīng)理是否再跟進(jìn)，信息是否反饋專賣部門，專賣跟進(jìn)是否有結(jié)果，市場問題是否得到解決。

　　四是召開例會要更務(wù)實(shí)。落實(shí)近期市局（公司）例會制度要求，踏踏實(shí)實(shí)開好例會，提具體的問題、提遇見的困難、提好的建議、討論解決問題的辦法，真正發(fā)揮會議作用。

　　五是新品培育要更積極。合理利用客戶親情增值服務(wù)貨源，做好新品培育。著重提升金圣系列的上柜率、動銷率，突出金圣滕王閣（稻花香）、金圣滕王閣（紫光）、金圣廬山（有滋有味）三個品牌的關(guān)注，積極培育新的市場增長點(diǎn)。