煙草在線高安消息　　年關(guān)臨近，江西宜春高安煙草分公司為認(rèn)真貫徹落實《中國煙草總公司江西省公司關(guān)于印發(fā)“消費者在哪里，我們就到哪里”主題營銷活動實施方案的通知》（贛煙司〔2016〕97號）文件精神，高安煙草分公司為把“消費者在哪里，我們就到哪里”的主題營銷活動落到實處，“找準(zhǔn)營銷突破點、深挖消費者潛力”，向特殊群體要市場，向潛在客戶育品牌，高安煙草分公司全體員工上下齊心，全員聯(lián)動，開發(fā)新潛能，明確“消費者在哪里，我們就到哪里”主題營銷活動，并制了相關(guān)具體實施細(xì)則。

　　一是統(tǒng)一思想認(rèn)識。

　　為認(rèn)真貫徹宜春市局（公司）黨組決策部署，以現(xiàn)代營銷理論為指導(dǎo)，以務(wù)實的精神，抓住重點，以“金圣”品牌培育核心，以點帶面，穩(wěn)步推進(jìn)，本分公司找準(zhǔn)五個營銷突破點，點對點地確立營銷主體活動，以點帶面引領(lǐng)卷煙消費群體，一是“監(jiān)獄”、二是“汽運”、三是“陶瓷”、四是“高端”、五是“喜宴”。以主體營銷活動為平臺，扎實平穩(wěn)地推進(jìn)高安煙草卷煙營銷工作再上新臺階。

　　二是明確具體目標(biāo)。

　　第一點是繼續(xù)加強與“監(jiān)獄”卷煙銷區(qū)相關(guān)的“互動”、“溝通”，深挖“監(jiān)區(qū)”的消費潛力，積極引導(dǎo)“監(jiān)區(qū)”的卷煙品牌消費，更進(jìn)一步提升“監(jiān)區(qū)”這一特殊消費群體的卷煙消費總量，確保在去年的基礎(chǔ)上有所增長，省產(chǎn)煙占比（占總量）力爭98%以上（去年94%）。金圣煙年度消費目標(biāo)確保在700件以上，穩(wěn)步形成“監(jiān)區(qū)”以十元以下“金圣”品牌系列為主的消費格局。

　　第二點是繼續(xù)抓住“汽運”窗口做好品牌宣擴(kuò)工作。

　　第三點是抓住“陶瓷”城消費群體深挖其消費潛力。

　　第四點是政企互動以“青花瓷”為著力點引領(lǐng)高端。

　　第五點是繼續(xù)扎實實施“喜宴”酒席宣傳擴(kuò)銷活動。

　　三是成立組織機(jī)構(gòu)。

　　為確保主體營銷活動的實施，特成立了“消費者在哪里，我們就到哪里”主題營銷活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全市主題營銷活動的總體部署工作；領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)具體實施操作辦公室，營銷部負(fù)責(zé)人任辦公室主任，辦公室成員由營銷部人員組成，主要負(fù)責(zé)主題營銷活動日常工作落實、相關(guān)文件材料整理等；其它相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人帶頭督促其成員積極參與。

　　四是明確實施步驟。

　　“監(jiān)獄”營銷活動主要實施步驟。為達(dá)到監(jiān)獄的各項銷售目標(biāo)，確定四個實施步驟，一是確定并制定客戶經(jīng)理具體拜訪溝通時間表；二是建立領(lǐng)導(dǎo)互動機(jī)制；三是建立“監(jiān)區(qū)”卷煙品牌銷售動態(tài)反饋機(jī)制；四是加強銷售回訪工作，明確季度回訪機(jī)制。

　　“汽運”營銷活動主要實施步驟。“有路就有高安車隊”這是高安全國最大汽車運輸市場的真實寫照，為了把此次主題營銷活動落實到每個點，高安煙草分公司緊扣“汽運”這一特大的消費群體，確定四個實施步驟，一是在高安全市汽運司機(jī)較為相對集中的附近，選取100戶優(yōu)質(zhì)零售客戶作為司機(jī)消費卷煙的選購點；二是緊鑼鼓與江西中煙協(xié)商，針對約萬名汽運司實施“購煙有禮”的回饋促銷活動；三是明確定了具體實施時間及操作人員，操作細(xì)則；四是建立活動監(jiān)督機(jī)制以及情況反饋機(jī)制，對活動效果實施評估。

　　“陶瓷”營銷活動主要實施步驟。為了挖掘陶瓷城廣大卷煙消費群體的潛力，確定三個階段三個步驟，一是調(diào)研階段（10月底結(jié)束），成立瓷城調(diào)研小組，組織客戶經(jīng)理、片區(qū)稽查員深入調(diào)查了解陶瓷工廠工人卷煙消費的真實需求、檔次、品牌結(jié)構(gòu)等，調(diào)查查目是了解各大中型陶瓷工廠員工卷煙消費品牌結(jié)構(gòu)，卷煙消費處所、卷煙消費概量；二是整理總結(jié)階段（11月上旬結(jié)束）整理調(diào)查數(shù)據(jù)，制定相關(guān)營銷策劃方案；三是實施策劃階段（11月中旬起至年底結(jié)束）。

　　“高端”引領(lǐng)活動主要實施步驟。以高安“青花瓷”聞名全國的陶瓷文化為契機(jī)，以金圣（智圣出山）高檔煙為著力點，竭力引導(dǎo)高安社會各界以“金圣”品牌為主導(dǎo)的消費意識。

　　五是強化相關(guān)要求。

　　（一）強化組織領(lǐng)導(dǎo)。由主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭、分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭組織開展各項活動工作，各部門要根據(jù)主題活動內(nèi)容，由主要負(fù)責(zé)人牽頭，形成部門全員參與、有關(guān)部門密切配合的良好工作氛圍。

　　（二）督促實施到位。為促進(jìn)活動實施到位，實施活動進(jìn)度通報機(jī)制。

　　（三）深入挖掘消費。切實做好“汽運”、“陶瓷”、“喜宴”相關(guān)消費群體的宣傳引導(dǎo)，扎實開展“監(jiān)獄”、“高端”消費促銷引導(dǎo)活動，并做階段效果進(jìn)度評估。

　　（四）精心部署安排。要結(jié)合本次活動，緊扣消費群體這一環(huán)節(jié)，創(chuàng)新性地開展宣傳促銷活動，積極配合工業(yè)公司在本區(qū)域的相關(guān)宣傳活動，利用年底有利契機(jī)，扎實做好主體營銷相關(guān)銷活動，爭取贏得良好效果。

　　（五）加強宣傳報道。要利用行業(yè)新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺、企業(yè)報刊等途徑做好宣傳報道，發(fā)揮典型示范作用，推動活動廣泛深入開展，確保活動取得預(yù)期效果。