煙草在線義馬消息　　為進(jìn)一步提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)，保證年度指標(biāo)圓滿完成，日前，河南義馬市局在認(rèn)真研究分析市場的基礎(chǔ)上，以落實(shí)“四個精準(zhǔn)”為抓手，扎實(shí)做好重點(diǎn)品牌培育工作。　　

　　一是精準(zhǔn)定位。在認(rèn)真開展市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，確定強(qiáng)勢品牌、順銷品牌、常銷品牌和主導(dǎo)品牌、補(bǔ)缺品牌、替代品牌，根據(jù)品牌特有的品質(zhì)和消費(fèi)群體，制訂品牌培育營銷策劃，并以暢銷品牌資源，帶動其它重點(diǎn)在市場的覆蓋面與認(rèn)可度?！　?/p>

　　二是精準(zhǔn)定點(diǎn)。以大型商場、超市、便利店、煙酒專賣店等客戶群體為重點(diǎn)，做好知名品牌鋪貨。同時，發(fā)動營銷人員深入一線做好工作，不斷增加重點(diǎn)品牌在中小型零售客戶中的面市率。

　　三是精準(zhǔn)指導(dǎo)。要求客戶經(jīng)理針對每一戶的品牌上柜情況進(jìn)行跟蹤拜訪，宣傳知名品牌時，告知客戶知名品牌的特點(diǎn)、利潤等，讓客戶根據(jù)掌握到的品牌信息進(jìn)行對消費(fèi)者傳播、推薦、引導(dǎo)，豐富客戶產(chǎn)品知識的同時，增加客戶在銷售時宣傳的主動性和消費(fèi)者選擇品牌的目標(biāo)性。　

　　四是精準(zhǔn)陳列。通過規(guī)范終端陳列，提升客戶向消費(fèi)者推介品牌的能力；將傳統(tǒng)的知名品牌與新面市的同類型品牌并排陳列，類比推介，加快認(rèn)知，促進(jìn)銷售；客戶經(jīng)理通過終端陳列維護(hù)，充分發(fā)揮零售終端傳播品牌文化、傳遞品牌價值的窗口作用，提升終端客戶培育品牌的能力。