煙草在線崇左消息　　在行業“四大難題”日益凸顯的大環境下，農村市場是有待挖掘的“富礦區”，是今后一段時期支撐卷煙營銷新的增長點和發力點，為此，廣西崇左市煙草公司聚焦農村客戶利益，多舉措挖掘農村市場銷量潛力。

　　一是加大有效貨源供應，提高農村市場銷量。崇左市煙草公司緊緊抓住崇左糖價回升主趨勢和精準扶貧攻堅戰帶來的新消費，加大農村市場的貨源供應，農村市場緊緊抓住消費發展趨勢，夯實服務基礎，重視四五類對總量的支撐作用，將四、五類煙貨源重點投放農村市場，滿足農村市場供給，增強農村市場擴量增效的空間。

　　二是解決農村市場賣大戶問題，提振客戶經營信心。改變“要銷量靠大戶”的簡單做法，做好經營大戶的坐攤寫實工作，掌握經營大戶尤其是食雜批發大戶的卷煙實際經營情況，杜絕二次批發行為，為中小客戶增加卷煙銷量、擴大卷煙上柜規格創造有利條件。

　　三是加強農村市場品牌培育力度，助力卷煙銷量增長。注重市場調研，通過對轄區內的信息點客戶的動銷情況、需求情況、環境變化等因素進行充分的數據收集、分析掌握，讓數據支撐營銷，使品牌培育工作具有方向性；注重宣傳重點；注重拓展品牌培育方法。對零售客戶細分，主動引導零售戶和消費者，破除零售戶在品牌經營上的陳舊觀念以及對消費者宣傳卷煙的慣性思維，提升品牌重購上柜意愿。

　　四是優化客戶服務，打消農村客戶購進卷煙顧慮。通過強化客戶服務增加卷煙銷量，加強客戶卷煙庫存管理和卷煙陳列展示、宣傳促銷、營業主推等經營指導，引導客戶保持合理庫存，主動拓寬品牌上柜寬度。解決客戶主動經營意識薄弱、順銷思想嚴重等問題，提高客戶服務質量，增強客戶主動經營能力。