煙草在線專稿　　一轉眼，不知不覺中迎來2016年11月份，意味著離2016年年末不遠了。每年年末，臨近元旦和春節，是卷煙銷售的大好時機，其潛在商機多，是零售戶贏得更多財源的絕好機會。盡管年末佳節臨門，卷煙消費量大，卷煙銷售市場活躍，消費者主動性強，零售戶積極性高。但是作為卷煙銷售的基礎單位，縣級煙草工作也必須提前認真謀劃，要依據當年煙草銷售情況，依據當前市場消費需求，做出科學、精準的預測和分析判斷，從而做出合理的部署，做出適當的安排，堅決幫助零售戶、指導零售戶、依靠零售戶打贏年末卷煙銷售攻堅戰，為助力行業發展奠定堅實基礎。下面就縣級公司如何謀劃好年末卷煙銷售工作，談一些個人看法。

　　一、市場調研仔細精準

　　縣級煙草公司作為行業最基層單位，在行業發展中發揮著相當的作用。其責任重要，任務繁瑣，不僅擔負學習、宣傳國家煙草相關政策，同時還肩負市場調研、卷煙營銷、幫扶零售戶、市場監管等重任。可以說縣級煙草公司工作態度優劣、工作效率高低，工作方法好壞都直接影響到行業的發展。

　　年關臨近之際，縣煙草公司領導要高度重視卷煙銷售良機，全面回顧2016年卷煙營銷工作的情況，反思得失，總結經驗和教學。要積極思考、提前謀劃年關卷煙營銷工作的關鍵點、核心點、努力抓好抓穩切入點和突破口。特別是要重視市場調研工作，做到仔細精準。要組織相關人員特別是客戶經理，深入市場一線，走訪消費者，走訪零售戶，聆聽他們的訴求和心聲。

　　年關走訪市場要做到及時精準。客戶經理要拿出調研計劃，拿出營銷策略。計劃重點走訪那些零售戶，了解哪些品牌情況、年關消費群體變化、年關有何新品投放、區域內有哪些人家喜事等等，都要做到心中有數，確保精準無誤。只有這樣才能為貨源組織做好準備，從而為打好年關卷煙營銷之戰奠定基礎。

　　二、貨源組織快速及時

　　縣級煙草公司在組織相關人員仔細調研市場，精準地把握市場需求，了解市場變化動態之后，那么就必須千方百計地滿足市場需求。要依據消費群體變化，依據各片區消費需求，快速及時地做好貨源組織工作，確保供貨順暢，絕不能因為自己工作懈怠、失誤影響零售戶的卷煙銷售。

　　縣煙草公司供應科，在年關來臨之間，敦促各客戶經理深入市場、深入零售戶了解市場行情之后，要及時匯總信息，分析今年卷煙市場變化情況，要科學地安排好貨源工作。確保暢銷品不斷貨，確保新品有貨，確保不采取任何不當措施搭售、壓售滯銷品，從而有效地維護零售戶的積極性和主動。要依據當地情況，積極引導好零售戶做好網上訂煙計劃。要防止零售戶盲目應付，隨意壓縮減少數量，防止年關卷煙銷售市場潛力挖掘不充分，商機遺漏，財源流失。

　　實際上，縣級煙草公司為了做好年關銷售，要提前與省市煙草公司溝通，做好備貨工作。同時更主要的要千方百計調動客戶積極性，要引導客戶做好年關卷煙籌備。客戶經理引導零售戶立足周邊市場，兼顧流動顧客，做好相關品牌種類、數量進購搭配，做到發揮優勢，彌補短板，特別是要敢于嘗試新品，敢于突破“禁區”，最大限度地調動消費者年關消費能力，消費激情，擴大消費量，提升營銷業績。

　　三、指導幫扶科學合理

　　臨近年關，縣級煙草公司要想做好卷煙營銷工作，還必須對零售戶進行科學合理的幫扶。營銷策略怎么好，營銷方案如何完美，都必須通過零售戶來執行和落實，否則就有可能落空。因此縣級煙草公司要在年關來臨之際，抓緊時間對客戶經理進行業務培訓。要讓他們充分意識到當前行業發展面臨的巨大壓力，要清楚地意識到抓住有利時機進行卷煙營銷、幫扶零售戶的重要性和必要性。

　　因此客戶經理在年關臨近之際，要發揚拼搏精神，特別是要多方鼓勵客戶樹立信心。要意識到卷煙銷售面臨的壓力和困難，借助年關有利時機展示自己的能力，充分地挖潛增效。客戶經營要對零售戶年關售煙進行培訓，進行科學合理幫扶。特別是要引導他們合理地做好進購計劃，做好陳列設計，還要注意真假識別，防偷盜、方詐騙、防調包。

　　客戶經理還要密切關注那些家庭、生活、零售經營等有實際困難的零售戶，要對他們進行多方面全方位的關愛，為他們排憂解難，集中精力做好卷煙銷售，防止他們受一些實際困難干擾，分散精力。

　　四、促銷宣傳新穎別致

　　平時卷煙銷售需要合理促銷宣傳，其實年關也是如此。在一些卷煙營銷人員身上存在一些誤區，他們認為年關卷煙銷售商機多，消費者需求旺，銷量大，因此即使不做宣傳也可以賣好。越是年關促銷宣傳越重要，而且還必須注重宣傳的形式的新穎性，注重內涵的豐富性，注重效果的真實性。

　　一是宣傳促銷的真實性。也就是零售戶準備采用什么形式，采用怎樣的方法促銷，都要確保真實性。

　　二是宣傳促銷的多樣性。零售戶要通過廣播、傳單、熟人介紹、微信平臺等不同形式進行宣傳。

　　三是宣傳促銷的可靠性。凡是事先做出承諾的，零售戶都要堅決兌現，即使自己有虧損，也要排除干擾，確保宣傳活動的可靠性。

　　四是年關宣傳促銷的時效性。零售戶在開展年關卷煙宣傳促銷時，一定要針對年關喜慶特點、祥和氣氛開展贈品、優惠、打折等活動。

　　五、市場監督公正有力

　　臨近年關，縣局還要組織執法人員加強市場監督，要做到監督公正有力。按照以往經驗，臨近年關，卷煙市場秩序會受到一些外來因素干擾。還有一些零售戶為了獲得較高利潤，無視消費者利益，參與卷煙走私、販假活動：有的私自回購，嚴重干擾市場秩序。因此，執法稽查科相關人員要切實發揮自身職能，要聯合工商零等多方面，加強市場監督，對于違法《專賣法》行為的堅決予以查處，絕不姑息遷就，確保消費者利益不受損。

　　結語：年關是卷煙銷售的最佳時機，特別是當前行業發展面臨諸多困難的時候，作為縣級煙草公司一定要切實把握有利時機，要加大宣傳力度，引導零售戶開展年關卷煙銷售，從而助力行業穩步發展。