煙草在線專稿　　一轉(zhuǎn)眼功夫，就即將迎來2016年年末了。2016年對(duì)于煙草行業(yè)來說是特別之年。一方面，受國內(nèi)持續(xù)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展搖擺不定，沒有步入健康狀態(tài)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度緩慢，消費(fèi)需求低迷，使得行業(yè)消費(fèi)不容樂觀。另一方面，控?zé)熜蝿?shì)的嚴(yán)峻日益凸顯，各地控?zé)煷胧┲鸩郊訌?qiáng)，特別是《新廣告法》對(duì)煙草廣告的限制大大地制約了煙草業(yè)的發(fā)展。從整個(gè)國際上看，控?zé)煿ぷ饕仓鸩绞站o，可以說這使得煙草行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)愈發(fā)激烈。

　　雖然前進(jìn)路漫漫，曲折多，困難重重，但是行業(yè)要生存，固然要發(fā)展。而2016年作為“十三五”開局之年，對(duì)行業(yè)各業(yè)來說有著非常重要的意義。由于縣局直接擔(dān)負(fù)著卷煙營銷重任，其工作效率如何，水平咋樣，業(yè)績好壞無疑直接影響到行業(yè)發(fā)展。眼下，即將迎來2016年年末，因此作為行業(yè)基層單位的縣局更加要把握時(shí)機(jī)，要精心謀劃，主動(dòng)出擊，助推行業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　一、認(rèn)清形勢(shì)，端正態(tài)度

　　首先，作為縣局行業(yè)工作人員，要充分地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的形勢(shì)十分嚴(yán)峻，困難多。受多種因素影響和制約，特別是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)以及控?zé)煷胧┝Χ鹊募哟蟮?#xff0c;嚴(yán)重沖擊了行業(yè)發(fā)展。因此，縣局領(lǐng)導(dǎo)及職工要站在行業(yè)發(fā)展的高度，來分析形勢(shì)，認(rèn)清形勢(shì)，端正態(tài)度。要認(rèn)真梳理分析今年前期卷煙銷售情況，找出問題，尋找矛盾點(diǎn)。要潛下心來研究對(duì)策，特別是組織營銷人員積極調(diào)研市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，走訪零售戶，聯(lián)系消費(fèi)者，全面地了解全縣經(jīng)濟(jì)走向，卷煙消費(fèi)傾向，以及零售戶的個(gè)人訴求，為年末備戰(zhàn)奠定基石。

　　二、提振信心，鼓足干勁

　　其次，縣局要想打贏年末卷煙營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，那么還必須提振信心，鼓足干勁。俗話說：“信心比黃金重要”，足見信心的分量。特別是當(dāng)前由于行業(yè)面臨的形勢(shì)嚴(yán)峻，困難多，挑戰(zhàn)大。受經(jīng)濟(jì)新常態(tài)影響，消費(fèi)者購物力和購買欲望下降，導(dǎo)致工商庫存壓力大。因此為了順應(yīng)市場(chǎng)要求，滿足顧客需求，一方面中煙公司要積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)合，不斷淘汰舊品，推出新品；另一面縣局要調(diào)整營銷策略，依據(jù)消費(fèi)者需求組織合適的貨源，確保產(chǎn)品工作。要想做好這一點(diǎn)，必須提振信心，鼓足干勁。

　　應(yīng)該說，縱觀2016年前11個(gè)月，從全國范圍各地反饋的信息來看，卷煙銷售情況不容樂觀，遭受的壓力和挑戰(zhàn)巨大，這直接影響了行業(yè)人信心。不少零售戶在2016年壓售卷煙品種、數(shù)量進(jìn)購，甚至有的零售戶干脆說：“如今卷煙銷售難，利潤低，成本高，與其花費(fèi)精力做卷煙銷售不如在其它方面想想辦法”。這說明，零售戶對(duì)做好卷煙銷售信心不足，實(shí)際上不只是零售戶，就是一些客戶經(jīng)理自身也缺乏信心。他們?cè)诠ぷ髦腥狈﹃J勁，缺乏拼勁，只是疲于應(yīng)付，流于形式。

　　三、加強(qiáng)宣傳，重視輿論

　　臨近年末，縣局要想抓好卷煙營銷工作，還必須加強(qiáng)宣傳，重視輿論。也就是說，縣局領(lǐng)導(dǎo)要及時(shí)召開職工大會(huì)，通報(bào)前期局工作整體情況，尤其是卷煙營銷工作情況，讓全體職工清楚工作中存在的問題，特別是需要及時(shí)整改的問題。要加強(qiáng)鼓勁宣傳，積極營造清風(fēng)氣正輿論導(dǎo)向，樹立奮發(fā)向上的行業(yè)工作作風(fēng)。要讓全體職工重視立足崗位工作，在年末來臨之際，著力抓機(jī)遇，迎挑戰(zhàn)，解困難，搶機(jī)遇，提業(yè)績。

　　當(dāng)前，盡管為了順應(yīng)世界大格局，加大了控?zé)熡绕涫枪矆?chǎng)所禁控?zé)熈Χ?#xff0c;卷煙需求量有所降低。但是從我國目前現(xiàn)實(shí)來看，在當(dāng)前乃至今后很長一段時(shí)間內(nèi)，卷煙需求必將存在，因此生產(chǎn)并銷售卷煙是滿足消費(fèi)者需求的現(xiàn)實(shí)需要，是服務(wù)社會(huì)的客觀需要。有利于社會(huì)和諧穩(wěn)定，有利于緩和需求矛盾。因此，一方面縣局以此為切入點(diǎn)，加強(qiáng)宣傳。同時(shí)另一方面也應(yīng)該著力考慮消費(fèi)者健康需要，要把維護(hù)消費(fèi)者身心健康放置于首位，主動(dòng)為中煙公司出謀劃策，促使他們不斷加大時(shí)尚、健康、低焦危害新品的研發(fā)力度，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)健康品牌。

　　四、明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任

　　最后，臨近年末縣局要敦促各部門明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。也就是說，要求所有工作人員要心往一處想，盡往一處使，要堅(jiān)持核查年初目標(biāo)情況，看是否完成了全年預(yù)期目標(biāo)，要查找存在問題的癥結(jié)所在，制訂改進(jìn)策略。同時(shí)作為縣局工作者要堅(jiān)決落實(shí)崗位責(zé)任，一定要打好年末工作攻堅(jiān)戰(zhàn)，為行業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　因此，在年末來臨之前，縣局領(lǐng)導(dǎo)要做好部署，要敦促各部門負(fù)責(zé)人做好反思檢查，要對(duì)照年初局工作制度、局工作目標(biāo)以及部門目標(biāo)，對(duì)于存在巨大差距的要求負(fù)責(zé)人做好書面檢查，并提出年末攻堅(jiān)計(jì)劃。要求任務(wù)分解到人，目標(biāo)落實(shí)到點(diǎn)，要把提升年末卷煙銷售量作為核心工作。落實(shí)責(zé)任就是要求工作人員，要樹立大局意識(shí)，樹立行業(yè)榮辱觀，要站在大局發(fā)展角度，自己履行自身職責(zé)，要不折不扣地完成自己的工作。特別是執(zhí)法監(jiān)督科，要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督力度，防止違法《煙草專賣法》行為干擾市場(chǎng)，擾亂市場(chǎng)秩序。

　　結(jié)語：縣局作為行業(yè)基層單位，要高舉發(fā)展大旗，要緊緊抓住年末卷煙銷售黃金期，做好宣傳，做好營銷，打贏攻堅(jiān)戰(zhàn)，助力行業(yè)發(fā)展！