煙草在線銅仁消息　　2016年以來，貴州銅仁煙草公司按照國家局、省局下發(fā)的“消費者在哪里，我們就在哪里”工作實施方案，在全市范圍內(nèi)以“營銷創(chuàng)新，我們在行動”為主題，通過做實四個動作開展卷煙營銷創(chuàng)新活動。

　　一是做實終端形象。針對全市大部分零售客戶經(jīng)營業(yè)態(tài)是食雜店，貨品擺設(shè)較為雜亂，卷煙陳列較為隨意的現(xiàn)象，通過加大對零售終端硬件的投入，合理布置店面空間，設(shè)立專柜陳列卷煙，注重突出卷煙品牌個性，提高卷煙陳列的整潔性；對經(jīng)濟能力較弱的零售客戶，主要引導(dǎo)其整理店堂，使整個經(jīng)營環(huán)境顯得整齊有序、簡潔明亮。

　　二是做實品牌培育。針對零售終端建立起一套健全的重點品牌培育機制，將所有在銷的卷煙品牌分為“主導(dǎo)品牌”、“培育品牌”、“過渡品牌”。對“主導(dǎo)品牌”需要加強市場調(diào)控，科學(xué)滿足需求；對“培育品牌”需要加大培育力度；對“過渡品牌”則定期進行清理。此外，在零售終端建設(shè)中重視口碑培育，提高卷煙品牌的美譽度和知名度。

　　三是做實經(jīng)營指導(dǎo)。對于銷售能力和經(jīng)濟條件較好的客戶，在結(jié)構(gòu)較高卷煙的營銷上下功夫，用心給予經(jīng)營指導(dǎo)，幫助他們穩(wěn)步提升收益。全市各級營銷部門還定期、定點組織零售客戶開展集中培訓(xùn)，指導(dǎo)客戶如何對自身贏利狀況進行分析，讓零售客戶改變傳統(tǒng)的營銷觀念，掌握先進的營銷技巧。

　　四是做實典型市場。以婚慶、旅游、當(dāng)?shù)靥厣龊闷放婆嘤牧己们腥朦c，在建設(shè)終端的過程中，注重引導(dǎo)客戶重視并努力滿足這些市場需求。在傳統(tǒng)節(jié)日和“婚喪嫁娶”和旅游節(jié)慶活動期間，開展各類品牌文化傳播，在全市卷煙銷售和終端建設(shè)過程中都取得了積極的成效。