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專銷聯動

工作部署

　　煙草在線南澗消息　　12月19日下午，云南南澗縣煙草專賣局（分公司）召開會議，總結2016年卷煙網建工作，分析存在的不足，部署玉溪（華葉）和紅塔山（恭賀新禧）新品營銷暨專銷聯動以及2017年卷煙銷售工作。

　　會議旨在認真貫徹落實省、州局（公司）卷煙新品營銷工作會議精神，切實做好新品上市宣傳培育工作，確保新品上市營銷暨專銷聯動工作順利推進，實現新品精準投放、市場精準管控、營銷精準規范。

　　會上，卷煙區域市場部業務人員就玉溪（華葉）、紅塔山（硬恭賀新禧）的上市背景、基本信息、市場定位、賣點、宣傳語等進行了介紹，然后從工作目標、投放和調控策略、宣傳推廣計劃、市場監控、考核及工作要求等六個方面對兩個新品的上市營銷策略進行了講解。

　　會議強調，要做好卷煙零售許可證合理化布局，確保滿足市場消費；要嚴肅工作紀律，扎實抓好新品營銷和卷煙規范營銷，確保2017年卷煙銷售實現“開門紅”；要抓實卷煙旅游終端建設，確保旅游消費與卷煙營銷融合創新；要找出玉溪（華葉）、紅塔山（硬恭賀新禧）賣點，保持嚴格規范，持續宣傳，穩定價格，確保客戶獲利水平提升；要加強客戶服務，加強規范管理，加強隊伍建設，提振精氣神，確保職業和崗位自信。

　　會議要求，一是要明確目標，落實責任。要及時傳達學習省、州局（公司）新品營銷工作會議和陳局長重要講話精神，對新品上市工作做出安排部署，統一思想，搶抓機遇，以高度的政治責任感做好新品上市培育工作。二是要精心準備，強化措施。要切實做好零售客戶的培訓與指導工作，使零售客戶清楚品牌的基本信息、賣點和宣傳要點，引導零售客戶積極宣傳、主動推薦，充分發揮零售終端培育品牌的功能。三是要加強過程管理，按照方案要求，結合各關鍵環節，落實好各項工作，有效提升零售客戶信心。四是要加強專銷聯動。堅持每月定期召開專銷例會，就專賣管理和卷煙銷售共同分析市場呈現的新情況，總結前一階段取得的成績以及存在的問題，明確下一階段工作重點和措施。五是要實現資源共享，確立市場管理重點。專銷人員要及時互通信息，確立市場管理重點，積極關注“重點戶”、“無證戶”等情況，并認真分析對策和措施。六是要加強考核。加強全員專賣、全員營銷意識，將專賣、營銷人員業績與崗位過程化考核相結合，實行目標責任考核，充分調動全員工作的積極性，進一步鞏固專銷部門相互配合、相互協作、相互監督的良好局面。