煙草在線施秉消息　　截止日前，貴州施秉縣局（分公司）齊心協力完成全年卷煙銷售目標任務，首次突破4700箱卷煙銷售大關。在2016年卷煙銷售形勢多變，銷售數量、金額、單箱均價、貴煙品牌等目標雙雙下降的嚴峻形勢下，始終把卷煙營銷工作當作首要工作來抓，堅定信心，加強品牌培育，積極引導消費，去庫存，提振客戶銷售信心。

　　一是加強領導，找準重心。縣局（分公司）緊緊圍繞年初工作會議精神，精心謀劃，認真落實主體責任。實行主要領導親自抓、市場經理和客戶經理具體抓、全員員工配合促進抓，明確責任，層層落實。全年以卷煙數量和金額兩目標為核心，加強品牌培育，加強客戶引導和服務。

　　二是以“卷煙上水平”為中心，突出抓好重點品牌培育，促進卷煙結構提升。在尊重市場導向的前提下，千方百計地引導消費，提升結構，以終端建設和品牌培育為核心，以提高經營戶銷售積極性、銷售利潤為己任，以提高客戶滿意度、訂單滿足率為基點，針對新品牌投放，以及市場銷售有潛力的品牌，積極主動的引導經營戶做好訂購和銷售。

　　三是加強零售終端建設，促進卷煙結構提升。一方面加強明碼實價的宣傳和執行力度，做好客戶的銷售管理，提高客戶銷售卷煙的零售利潤。同時引導客戶做好高零售利潤差的品牌銷售，以最少的銷售量獲得最大的利潤，提高客戶銷售的積極性。另一方面加強貨架空間管理，指導客戶注重貨架規范陳列，引導消費者積極訂購高檔卷煙，發揮客戶引導消費、培育品牌、信息傳遞的作用，從而通過消費引導和銷量調控，實現銷售結構提升。另外，充分利用網上營銷平臺，從品牌的形象、特點、文化等方面全面宣傳和督促提醒，指導客戶以全國重點骨干品牌為主導，突出培育品牌和高檔名優品牌，提高銷售結構。