煙草在線徽州消息　　為強化精益管理理念，探索精益營銷模式，2016年以來，安徽黃山徽州分局（營銷部）突出“四個找準”，挖掘卷煙銷量增長和稅利提升潛力，確保年度目標順利完成。

　　一是開展專項調研，找準需求點。開展專項市場調研，重點掌握高端、高價位卷煙消費群體、需求滿足程度、節日市場銷售狀況和返鄉人員、婚慶市場、重大工程等消費需求和發展趨勢，進一步夯實精準營銷的基礎，精準市場需求點。

　　二是深化專銷協同，找準提升點。成立精益專銷協同深化應用推進小組，開展專銷協同拜訪零售客戶的模式，進行專銷人員共同與零售客戶“面對面”溝通，開展新品宣傳、貨源宣傳和庫存指導，深掘客戶銷售潛力，及時找準零售客戶的卷煙經營提升點。

　　三是盯緊客戶訂貨，找準增長點。客戶經理在客戶訂貨當日，通過商業管理系統重點關注零售客戶的目標達成率，積極與未達成目標或未訂貨的零售客戶溝通，引導零售客戶提前備好貨款并及時訂貨，確保達成預測目標，進一步找準并挖掘每一個零售客戶的銷量增長點。

　　四是抓好隊伍轉型，找準出售點。積極運用微信等工具與有條件的零售戶建立溝通聯系，轉發卷煙貨源、新品上市等宣傳信息，培訓與引導兩手抓，提升宣傳效率，提升客戶營銷技能和盈利水平。根據各類市場調研，選準適合某品牌規格的區域市場、零售戶和消費群體，全力做好為客戶找品牌，為品牌找客戶，確保零售客戶進一步熟知在銷品牌規格的賣點。