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煙草在線黔東南消息 針對一季度卷煙銷售工作，貴州省黔東南州卷煙營銷中心始終堅定“抓機遇、搶先機”原則，圍繞當前貨源投放、訂單采集、貨款結算等關鍵環節，以營銷業務模塊為基點，按照PDCA工作原理，精確流程關鍵點，精細環節操作，進一步提高節前卷煙銷售統籌能力。
一是在貨源投放環節下功夫。建立貨源投放“132”工作法。在堅持市場化取向改革原則下，利用好客戶分類及零售戶協商量數據，為制定一品一策、一縣一策等個性化貨源投放策略提供數據支撐，同時，精確分析貨源投放利用率和滿足率達成情況，準確評估貨源投放效果，從而提高貨源投放精準度的目的。
二是在訂貨結算時段下功夫。始終以最大限度滿足零售戶訂貨需求為原則，開展卷煙訂貨及結算工作。首先通過第三方協助為零售戶辦理銀行貸記卡，以解決客戶訂貨資金周轉困難。充分結合“一訪二配三送”工作模式，將客戶網上訂貨時間延長，為零售戶提供充裕的訂貨與結算時間，同時督促指導各縣市跟蹤客戶訂單，為提高戶均訂貨量及結算成功率奠定良好基礎。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
