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煙草在線安定消息 為提高服務能力、提升服務質量、準把市場機會，搞好終端建設。近日，甘肅省安定區營銷部堅持以“十替”服務工作為抓手，借助“135工作法”服務工具，多策并舉推進終端建設。
一是以穩硬件為基礎，提升終端形象。客戶經理節后拜訪以提升終端形象為基礎，從店面整體布局、卷煙展柜、非煙商品、卷煙陳列為切入點，進一步靚麗終端形象，充分發揮終端硬件作用。
二是以強實力為重點，夯實經營能力。在“懂經營、會算賬、用信息”的基礎上，對“懂經營”工作內容進行全面延伸細化，確保客戶能夠做到“六會”（會訂單分析、會庫存管理、會運用系統、會主動推薦、會整體謀劃），持續夯實客戶軟實力。
三是以抓創新為突破，優化培育效果。以“穩銷量、提結構、降庫存”為重點，將“品牌培育”作為創新的突破口，按照市場狀態，結合市場需求，選取適合轄區市場的細支卷煙、庫存較大品牌（規格）作為重點培育對象，確保結構提升的同時庫存得到穩步下降。
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篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
