煙業(yè)智匯
零售戶在線
微薰
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煙草在線專稿 作為一個煙草行政行業(yè)，對于國家煙草政策，從上到下是必須貫徹執(zhí)行的；只有凈化市場，煙草行業(yè)才能利國利民。縱觀眼前，對于煙草營銷真是憂心重重，市場的亂象，一店一碼形同虛設，無證照常經(jīng)營，沒有懲罰力度，這些都是煙草公司的不作為或直接參與市場經(jīng)營所為。我作為一名臺兒莊區(qū)煙草局屬下小零售戶，對附近的經(jīng)營狀況，看在眼里，痛在心間，如此下去，香煙成了煙草公司的香棒棒，許多小零售戶都給訪煙員訂的煙，你想賣的煙，再從訪煙員手里花高價買來，只要是一個區(qū)的碼他就給你擔保，不出問題。訪煙員能做到如此神通，這讓咱零售戶望塵莫及，對本地的快銷煙我們每次都不能訂到一條，在訪煙員手里每條加幾塊錢要多少都能有多少，還保證只要是他的貨，萬事無憂，真是奇里怪。
舊的一年過去，新的一年開始；上一屆的訪煙員走了新的來了，語言變了，但是規(guī)則沒變；你不能訂的煙幫他訂上，錢他出，你能賣什么，他在給你；煙草的配送車送來，他開的車在后邊裝走；很明白煙草在走一種潛規(guī)則，訪煙員在煙草公司和客戶之間玩的什么貓膩，是為客戶著想還是為煙草公司服務，毋容置疑，問題出在煙草公司；訪煙員也不遮攔，大言不睬道出實情，是上邊要任務，我也沒有辦法，好煙貴煙你們不能賣，只好花高價買低價位的，在把高價位的佘錢賣給大戶，這就是割零售戶的肉喂大戶，煙草經(jīng)營的零售小戶真可憐，能經(jīng)營點低價位的煙，我們還的謝謝訪煙員的施舍，怎么能不叫咱小戶：“夸夸咱的訪煙員，神通廣大呢？”
說實在的一個電話訂貨就足夠了，而市場訪煙員在當中扯什么蛋，什么煙帶什么煙，這次還不給，還的下一次給。他是在向你講市場行情還是向你推銷新品，你是給面子還是不給面子，不用多說大多數(shù)的店還是給面子的，致使一些零售戶積壓很多不適合當?shù)劁N售的外地煙。我就去年10月份輕信臺兒莊區(qū)煙草局訪煙員徐慶的承諾，一條泰山（華貴）帶一條軟哈德門，結(jié)果好煙來了，低價位的就沒有了結(jié)果；你只能花高價位的買他的有，因為那個政策過去了，他沒辦法了。看來煙草公司就可以隨便賣煙了，權(quán)利都在他那，當然是他們說了算。
訪煙員從大的方面講對煙草起到新品牽線搭橋的作用，從小的方面講形同虛設；現(xiàn)實是宏觀調(diào)控市場的作用，用小戶的利益直接填補大戶，大戶是對訪煙員是喜歡和擁護的；這種“宏觀調(diào)控”是損人利己的行為，很不為零售戶看好。一個時期以來，零售戶對訪煙員意見紛紛，這一車車煙你收回了你賣給了誰，是誰在破壞一店一碼的政策，不難想象，訪煙員在這當中做的手腳，令零售戶憤慨而不恥。如何規(guī)范煙草公司職能的行為比到一個店去打假更重要，上梁不正下梁歪自古有之，自身不廉政你怎么要求別人；這是我們煙草行業(yè)比較重視的一個問題。
