煙草在線南豐消息　　2016年，是十三五計劃的開局之年，也是江西省撫州市南豐縣煙草局完成自我變革、頑強破繭，在既定發展戰略上取得重要突破的一年。

　　在這樣不同尋常的一年，南豐縣煙草分公司緊緊圍繞市場化取向改革的大方向，全公司上下牢牢樹立“消費者在哪里我們就在哪里”的現代營銷理念，同時面對經濟下行巨大壓力和市場競爭異常激烈的嚴峻形勢，南豐縣煙草分公司以“逆水行舟用力撐，一篙奮力進千尋”的拼搏精神，堅持改革創新，攻堅克難，激發動力，主動作為，突出“金圣”煙和省產煙市場開拓。始終把銷好省產煙和“金圣煙”作為南豐煙草為江西經濟社會發展的責任所在，號召全體干部職工弘揚煙草人的使命責任擔當精神。在全體職工共同努力下，南豐縣榮獲省局省產煙鼓勵獎，獲此殊榮，南豐縣全體職工倍感欣慰，同時也深知獲此成績彌足珍貴?，F將全縣2016年省產煙的銷售情況及舉措簡要報告如下，如有不當之處，請各位指正批評：

　　一、全面布局——全力完成省產煙年度銷售任務

　　2016年，南豐縣局緊緊圍繞打造金圣系列和省產煙知名品牌，不斷提升品牌培育能力，加強宣傳引導力度，全面完成了預期目標。全年省產煙共銷售3649.56箱，增幅排名居全市第2，人均銷量3.12條，人均銷量排名居全市第一；其中廬山（黃精品）銷售1233.99箱、廬山（新）銷售342.10箱。金圣系列卷煙銷售1966.87箱，增幅排名居全市第一，人均銷量1.68條，人均銷量排名居全市第二；其中金圣（吉品）銷售120.11箱、金圣（軟）銷售1047.92箱、金圣（硬）銷售384.30箱。同時縣局嚴格按照市局貨源分配要求，嚴格落實貨源分配，對貨源逐品牌、逐區域進行科學分配，確保貨源分配的公平、公正和公開。同時，大力推進網上訂貨工作進程，以主動上門宣傳、現場演示等措施，進行“手把手”的網上訂貨培訓，不斷加強終端建設，全力打造整體規劃、規范有序、整潔靚麗、功能齊全的南豐卷煙網絡體系。

　　二、當好“省內助”---樹立全員營銷的現代營銷意識

　　明代著名的思想家、文學家、哲學家王守仁曾經提出“知行合一”的重要思想，南豐縣局領導班子根據王守仁這一重要思想及卷煙銷售形勢，并結合市局領導調研及綜合分析，首先在精神上打好勝仗，決定實行有針對性的全員營銷、全員專賣，鼓勵全體員工提振信心，卯足干勁、挽起褲腳、擼起袖子去守住南豐卷煙市場。南豐分公司根據實際情況將全員分成三組掛到三個營銷網點，由三位領導班子成員分別擔任組長，每組由營銷人員、專賣人員、綜合辦人員等十人組成。每位組員的切塊工資發放與該組對應的營銷網點的金圣銷售業績息息相關。　通過走訪金圣銷售量較少的零售客戶，進行針對性的經營方法指導，同時進行有甄別性地專賣稽查，提高零售客戶經營金圣系列卷煙、省產卷煙的能力，促使完成南豐分公司金圣訂單協商量，完成省產煙的任務，力爭當好撫州煙草的“省內助”，賣好省產煙。

　　三、優化戰略——全面提升市場競爭優勢

　　自金圣新品系列在去年投放以來，引起了較大的市場反應，雖然投放時間不到一年，但因品牌優質，贏得廣大零售客戶的高度認可，也深受消費者青睞和追捧，市場價格始終堅挺。為更加精準地掌握“金圣”市場需求，以及消費者組成結構?？h局通過開展“走村組、進鄉鎮”調研活動，分析金圣新品系列主要規格增長點，測算市場真實容量。調研結果顯示，金圣（吉品）增長30%、金圣（硬盒）增長23%、金圣（軟盒）增長27%、金圣（硬滕王閣）增長80%、金圣（滕王閣細支）增長122%、金圣（滕王閣紫光）增長100%。對于以上增長幅度較高的品牌，重點加大投放力度。對銷售業績不理想的規格，如金圣（典藏本草香）、金圣（硬紅）、金圣（硬時代祥和）、金圣（典藏花開富貴）、金圣（時代福）等12個品牌，盡力挖掘市場潛力。對于滯銷品牌果斷停止銷售。通過調整營銷方案，進一步優化了品牌結構，提升了品牌市場占有率和競爭力。

　　四、精準營銷——保障省產煙投放數量

　　為實現省產煙的銷售目標，縣局從兩方面采取措施，一是嚴格控制省外煙市場投放量。2016年，省外一、二、三類和四、五類煙銷售量，與同期相比，分別下降22.66%和75.1%，尤其嚴格控制利群（軟長嘴）、七匹狼（白）、泰山（好客細支）、黃金葉（金滿堂）、黃鶴樓（軟雅韻）等暢銷品牌，為金圣系列預留更大的市場空間。二是提高緊俏煙銷售比例。充分利用金圣（智圣出山）、中華（硬）、牡丹（軟）、大前門（軟）、中華（軟）等緊俏煙在全縣銷售需求，采取獎勵措施，激勵廣大經營者，提高省產金圣系列和其他系列的銷售力度，對能夠積極響應基數倍投、升級升檔工作的卷煙零售客戶，給予適當的緊俏煙獎勵，保障緊俏煙銷售勢頭。

　　五、多措并舉——規范煙草市場管理秩序及開拓卷煙市場

　　進一步加強內部監管工作，健全各項規章管理制度，按照“規范化、程序化、精細化”管理要求，夯實經營基礎。抓好零售戶業態分布、貨源分配等重點環節，深入開展打假打私工作，先后開展了“春節市場大檢查”和“中秋國慶市場大治理”等專項行動，進一步凈化了全縣卷煙市場，全年共計查處各類違法案件73起，其中大要案件5起，查處各類違法卷煙9891.8條。有效開展市場監管，全面落實“APCD”監管工作要求，根據“分析、計劃、檢查、處理”等四個步驟，不斷增強市場監管的目的性和針對性，對假冒煙、走私煙、非法流入煙進行重點打擊，凈化專賣市場環境。加強法律法規宣傳，充分利用日常監管和“3.15”、“12.4”等重要節日，積極向群眾宣傳煙草法律法規知識，營造了依法治煙的濃厚氛圍。

　　同時充分挖掘農村市場，利用各種宣傳活動下鄉鎮，將金圣系列卷煙推廣到鄉鎮、村組，以“好看、好抽、好賣”為口號大力宣傳金圣卷煙的吸味、包裝等等。

　　六、職場賽馬——全面提升隊伍工作水平

　　好的成績離不開優秀的員工，縣局完善了“兩級三維”考核體系，進一步優化了薪資分配方案，努力為員工創造平等的晉升機會，打造公平的發展平臺。在具體做法上有三點：一是工資分配適當向基層客戶經理傾斜，提高基層員工的待遇，激發了他們的工作熱情；二是積極開展培訓工作，分級分層培訓，以高技能人才隊伍建設為突破，以點帶面全面提升員工素質，建成了一支優秀的隊伍，充分調動了各個部門員工的積極性，有效保證工作業績目標的實現；三是通過實行嚴考核、硬兌現，獎優罰劣、獎勤罰懶等方式，形成了良性競爭的工作氛圍。

　　海以其博大，納百川而成其浩瀚；山以其厚重，歷滄桑而為之雄渾。2016年，雖然縣局榮獲省局頒發的鼓勵獎，但我們不會迷戀過去的成績和榮譽。在2017年，我們依舊不忘提高省產煙占比這一初心、攜手并肩、奮力前行，緊緊圍繞市局（公司）的統一領導，進一步解放思想，堅定信心，認真履行南豐煙草管理職責，面對新的形勢，新的目標任務，攻堅克難、銳意進取，以優良的工作作風和飽滿的精神狀態迎接新的挑戰，實現新的突破，為撫州煙草的健康發展盡微薄之力！