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煙草在線馬市消息 為進一步提升省產卷煙銷量，促進銷售結構不斷優化，日前，河南省義馬市局結合轄區市場特點，“四點發力”扎實推進省產品牌培育工作。
一是精確“信息點”。組織全員開展市場調查活動，以“135”工作法為切入點，認真分析市場、品牌和客戶，準確把握省產卷煙品牌的銷售動態和市場反映，有針對性地制訂品牌培育措施，積極為品牌發展保駕護航。
二是強化“拜訪點”。對每一戶的省產品牌上柜情況進行跟蹤拜訪，促使客戶根據品牌信息對消費者進行傳播、推薦和引導，同時與工業企業聯合定期開展卷煙品吸活動，著力增加客戶品牌宣傳的主動性和消費者選擇品牌的目標性。
三是關注“需求點”。客戶經理主動幫助客戶分析品牌經營情況，指導客戶經營，特別是注重對客戶的情感投入，堅持做好情感營銷，關注客戶感受，滿足客戶需求，提高零售客戶對省產卷煙品牌的推薦力度。
四是把握“推介點”。把零售終端的柜臺、貨架作為推介知名品牌、培育知名品牌的一線陣地，充分發揮零售終端傳播品牌文化、傳遞品牌價值的窗口作用，不斷提升終端客戶培育品牌的能力。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
