煙草在線師宗消息　　3月15日上午，云南省師宗縣煙草專賣局（分公司）召開卷煙營銷工作專題會議，總結分析2017年1季度銷售形勢，安排部署2017年2季度卷煙全員營銷工作。會議通報了2017年1季度卷煙購銷計劃執行情況，并對2017年2季度卷煙購銷計劃預安排提出了建議。

　　會上，師宗縣煙草專賣局（分公司）市場部經理侍燦想賢對2017年1季度的銷售情況進行了通報，并圍繞市場、品牌、客戶三個維護對市場情況進行了分析，提出了相應的解決措施。隨后，從全員營銷、終端建設、客戶服務等方面對2017年2季度卷煙市場供應工作作了全面的部署和安排，為完成2017年卷煙銷售目標任務奠定了基礎。一是幫助零售客戶做好卷煙柜臺和貨架陳列。按照“顯而易見”“重點突出”的原則，指導零售客戶做好商品陳列柜放在顯眼位置，并幫助其及時維護價格標簽，確保卷煙與標價簽一一對應。二是教育零售客戶做好卷煙價格共同維護。根據上級局卷煙價格檢查以及天價煙專項治理工作要求，要求“三員”在日常走訪時，一對一或一對多地反復宣傳穩價與贏利的關系，積極轉變零售客戶的“價格觀”，同時充分發揮卷煙零售客戶自律小組的作用，讓客戶互相監督卷煙銷售價格，有效減少違規降價銷售行為的發生。三是拜訪零售客戶做好卷煙市場穩定和規范。要求全體客戶經理進店入戶拜訪每一位客戶，在提高拜訪質量上下硬功夫，通過問銷量、查庫存、密切關注客戶的合理庫存，通過搞調查、作分析，努力把真實的市場數據迅速快捷地傳遞到決策層，通過想對策、出實招、想方設法地提升客戶的贏利能力，通過逐一登門宣傳，勸說客戶辦理電子結算和明碼實價銷售，全力以赴確保卷煙市場穩定、規范、有序。四是服務零售客戶做好基礎信息維護工作。落實“全員營銷活動”，加強基礎管理，通過“及時收集客戶信息、及時提報反饋信息、及時告知確認信息”加強零售客戶基礎信息維護工作。

　　最后，分公司副經理朱黨強向全體與會人員重申了全員營銷會議精神，并對2017年2季度卷煙營銷工作提出了五點要求：一是認識卷煙市場。全體員工要認清形勢、轉變觀念，緊抓機遇扭轉銷量和結構；二是服務卷煙市場。實施好標準化服務、個性化服務、親情式服務和增值性服務，收集意見建議，提升客戶滿意度。開展終端信息調研，完善客戶檔案，掌握精準信息，提高服務水平。進一步打造高素質、專業化營銷團隊。開展全員營銷，發動全體營銷人員參與一線卷煙營銷工作。三是占領卷煙市場。針對市場特點，消費需求特點，采取“一戶一法”，“瞄準靶向”服務，做好精準營銷工作，有力推進卷煙營銷，深入挖掘農村、景點、婚慶、建設項目等市場潛力，強化拜訪，研究消費，指導經營，深化溝通，形成訂單，努力做到精準營銷，對癥下藥，最大限度地利用資源、占領市場。四是控制卷煙市場。要突出打假治非，強化卷煙市場監管，突出專賣隊伍建設，著力推進依法文明執法，突出滿足市場需求，有效穩定卷煙銷量，突出品牌培育，有序提升卷煙結構，突出專銷結合，深化專賣銷售工作協同，　努力完成專賣、銷售工作任務，推動師宗煙草持續平穩健康發展。四是規范卷煙市場。全面梳理卷煙經營各環節，查找管理風險點和薄弱環節，嚴防不規范行為的發生，同時做好痕跡化管理，確保各項制度和要求得到有效落實；在日常市場走訪檢查中，注重對零售戶規范經營的宣傳教育，不斷提升零售戶的誠信守法經營意識，引導其自覺抵制各類違法經營行為，從而營造出良好的經營秩序。