煙草在線金溪消息　　為提高客戶經(jīng)理走訪市場效果，實現(xiàn)零售客戶滿意和卷煙銷售上升的雙贏目標，近日，江西省撫州市金溪縣煙草專賣局（分公司）推出客戶經(jīng)理走訪市場“六步法”，力促卷煙銷售工作。

　　一是看上柜，重點查看縣局自主選擇的三個價位（5元、7元、10元）規(guī)格的三包省產(chǎn)煙在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場的上柜率，所有零售戶要達到100%上柜。

　　二是兌煙盒，持續(xù)跟進江西中煙“硬滕王閣空盒兌獎再來一包”專項活動，抓好宣傳促銷，促進品牌培育。

　　三是講策略，耐心、細心地跟零售客戶講解分級分檔、貨源供應(yīng)、促銷方案、新的移動辦公平臺使用等策略，跟客戶保持良好互動關(guān)系。

　　四是查庫存，走訪零售客戶時仔細盤點“金圣”煙、省產(chǎn)煙的庫存情況，做好信息的收集登記、歸納整理。

　　五是談訂單，通過與零售客戶的充分溝通和情感營銷，務(wù)實指導(dǎo)客戶組合出有盈利的、足夠吸引力的“緊俏煙+最大化的金圣煙省產(chǎn)煙”的雙贏訂單。

　　六是盯落實，留心盯緊“新商盟”卷煙訂貨系統(tǒng)，切實落實好零售客戶的“協(xié)商訂單”。