煙草在線康縣消息　　近日，甘肅省隴南康縣局（營(yíng)銷部）緊緊圍繞營(yíng)銷工作重點(diǎn)，立足卷煙市場(chǎng)實(shí)際，精心部署安排研究措施，通過“五個(gè)不放松”扎實(shí)做好卷煙營(yíng)銷工作，全力推動(dòng)卷煙營(yíng)銷上水平，為穩(wěn)銷量提結(jié)構(gòu)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　一是緊盯銷售目標(biāo)不放松，切實(shí)跟進(jìn)銷售進(jìn)度。主要緊緊圍繞卷煙銷售總目標(biāo)和各主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，制定切實(shí)可行的工作措施和扎實(shí)有效的工作方法，通過日訂單跟進(jìn)、周銷售通報(bào)、月度銷售目標(biāo)考核等舉措，加強(qiáng)市場(chǎng)狀態(tài)的分析、社會(huì)銷售的把控和客戶經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)，切實(shí)跟進(jìn)銷售進(jìn)度，確保各階段銷售目標(biāo)。

　　二是客戶基礎(chǔ)服務(wù)不放松，切實(shí)提升服務(wù)質(zhì)量。主要從貨源宣傳、品牌培育、展柜維護(hù)、標(biāo)簽管理、動(dòng)銷分析、信息采集和需求滿足等營(yíng)銷基礎(chǔ)服務(wù)工作內(nèi)容出發(fā)，通過做足服務(wù)準(zhǔn)備、夯實(shí)服務(wù)過程、加強(qiáng)后續(xù)管理、強(qiáng)化服務(wù)考核等節(jié)點(diǎn)的把握，切實(shí)提升客戶服務(wù)質(zhì)量和零售客戶滿意度。

　　三是重點(diǎn)品牌培育不放松，切實(shí)強(qiáng)化培育效果。主要是嚴(yán)格落實(shí)市局（公司）品牌培育策略，結(jié)合轄區(qū)市場(chǎng)需求實(shí)際，不斷加強(qiáng)一二類卷煙、細(xì)支品牌和省外重點(diǎn)骨干品牌的培育，采取實(shí)地宣傳、上柜試銷、重點(diǎn)展示、技巧傳授、銷售分析等方法，著力提高客戶銷售積極性和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，切實(shí)提高品牌培育效果和卷煙銷售結(jié)構(gòu)。

　　四是零售終端建設(shè)不放松，切實(shí)提高建設(shè)水平。主要從終端形象鞏固提升、終端軟實(shí)力強(qiáng)化提升、營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)運(yùn)行加強(qiáng)、終端客戶檔案完善更新等方面入手，采取多項(xiàng)舉措，切實(shí)夯實(shí)筑牢零售終端基礎(chǔ)，不斷促使終端功能發(fā)揮，切實(shí)提升零售終端建設(shè)水平和質(zhì)量。

　　五是營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)不放松，切實(shí)增強(qiáng)業(yè)務(wù)技能。主要借助2017年卷煙營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽的契機(jī)，開展?fàn)I銷人員集中學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以終端現(xiàn)場(chǎng)或情景模擬的形式組織開展技能實(shí)操和業(yè)務(wù)“大練兵”活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固學(xué)習(xí)成果，切實(shí)增強(qiáng)營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)技能，提升其整體素質(zhì)。