煙草在線岷縣消息　　近期部分零售客戶的卷煙庫(kù)存量較大，卷煙動(dòng)銷(xiāo)趨緩，甘肅省岷縣局（營(yíng)銷(xiāo)部）為了使客戶資金有效周轉(zhuǎn)，減少客戶資金占用，采取“多舉措施”替客戶消化卷煙庫(kù)存。

　　一是精準(zhǔn)商定客戶供貨總量。在與客戶商定供貨總量時(shí)，從客戶進(jìn)、銷(xiāo)、存等多方面進(jìn)行分析，確保商定供量精準(zhǔn)，客戶庫(kù)存能有效消化，對(duì)庫(kù)存較大的客戶嚴(yán)格把控，對(duì)庫(kù)存較小的客戶適當(dāng)放大，對(duì)庫(kù)存合理的客戶精確商定等策略。

　　二是精準(zhǔn)客戶庫(kù)存合理性。對(duì)客戶制定合理庫(kù)存建議表，根據(jù)客戶平時(shí)的經(jīng)營(yíng)情況，同客戶面對(duì)面設(shè)定一類(lèi)煙、順?shù)N煙、新品牌、細(xì)支煙單規(guī)格的庫(kù)存區(qū)間量，使客戶訂貨不盲目，確保客戶經(jīng)營(yíng)不斷檔、不空缺的情況下，不會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓滯銷(xiāo)。

　　三是精準(zhǔn)客戶卷煙銷(xiāo)售指導(dǎo)。在客戶卷煙的銷(xiāo)售中，指導(dǎo)零售客戶化被動(dòng)銷(xiāo)售變?yōu)橹鲃?dòng)推銷(xiāo)，消費(fèi)者進(jìn)店后要向消費(fèi)者主動(dòng)推薦庫(kù)存多的卷煙，引起消費(fèi)者的注意和購(gòu)買(mǎi)意向。

　　四是精準(zhǔn)展示陳列指導(dǎo)。在服務(wù)中，指導(dǎo)客戶卷煙陳列擺放顯眼。指導(dǎo)客戶卷煙陳列中可以將滯銷(xiāo)或庫(kù)存量較大的卷煙陳列在新品卷煙或暢銷(xiāo)卷煙旁，利用視覺(jué)沖擊，引起消費(fèi)者的關(guān)注，刺激庫(kù)存量較大的卷煙銷(xiāo)售量。

　　五是精準(zhǔn)指導(dǎo)客戶銷(xiāo)售手法。指導(dǎo)客戶將訂購(gòu)的新品卷煙、細(xì)支卷煙采用單包銷(xiāo)售法，結(jié)合新品牌、細(xì)支卷煙賣(mài)點(diǎn)和突出陳列，逐包銷(xiāo)售，對(duì)滯銷(xiāo)卷煙采用買(mǎi)煙搭配打火機(jī)或手紙的方法銷(xiāo)售，提升卷煙銷(xiāo)量，降低庫(kù)存。