煙草在線義馬消息　　近日，河南義馬市局立足當前卷煙銷售實際，采取四項措施深挖營銷潛力。

　　一是盤清庫存。采取實地走訪、查看客戶服務手冊、溝通交流等方式，通過盤零售戶庫存總量、盤重點品牌占比、盤庫存周期，全面掌握市場真實容量，幫助零售客戶掌握合理存銷比，進一步指導客戶優化庫存結構，合理利用資金，科學購進卷煙。

　　二是關注動銷。重點圍繞進銷存、市場價格、銷售走勢、市場特征等內容，選擇具有代表性的零售客戶進行重點走訪，分析當前市場現狀、貨源供應匹配度、銷售變化趨勢，為制定營銷策略、貨源精準調撥、科學合理投放打牢基礎。

　　三是優化服務。通過入戶走訪，面對面聽取客戶對貨源投放、品牌需求的意見和建議，全方位獲取市場信息及客戶經營情況，了解客戶實際需求，做好政策宣傳和經營指導，幫助客戶解決經營難題，提振客戶信心，提升卷煙銷量。

　　四是精準發力。針對調查到的數據、信息和問題，在查找“病因”，分析現狀、匯總問題的基礎上，圍繞年度銷售目標任務及當前營銷工作重點，從客戶服務、終端建設、品牌培育等方面制定工作措施，確保銷量進度、客戶滿意度、市場需求滿足度等各項指標全面提升。

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