煙草在線安義消息　　近日，江西安義分公司多次召開營銷會議，針對節(jié)假日余熱消退等情況，結(jié)合本地實(shí)際，采取具體舉措推進(jìn)銷量增長。

　　一是加強(qiáng)客戶經(jīng)營能力提升指導(dǎo)。發(fā)放《卷煙零售戶經(jīng)營能力提升計劃書》，按照計劃書的要求為每個零售戶提出升檔升級指導(dǎo)。要求填寫準(zhǔn)確，發(fā)放到位。對零售戶細(xì)分到位，對經(jīng)營大戶作為重點(diǎn)目標(biāo)進(jìn)行培養(yǎng)維護(hù)，通過維護(hù)客戶關(guān)系，增加客戶忠誠度，促進(jìn)卷煙銷量上升。定期對零售戶進(jìn)行跟蹤回訪，加強(qiáng)對其卷煙陳列等指導(dǎo)，根據(jù)零售戶具體情況為其推介卷煙，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，以此來增加店鋪的經(jīng)營效益。

　　二是加大省產(chǎn)煙品牌培育。目前，品牌清退計劃持續(xù)推進(jìn)，客戶經(jīng)理指導(dǎo)客戶做好退市卷煙庫存清理工作。按照營銷例會工作布置，客戶經(jīng)理指導(dǎo)客戶訂購的卷煙按要求出樣陳列到位。在緊俏煙斷貨時積極主動做好品牌置換工作，整合現(xiàn)有品牌資源，拓寬品牌組合寬度，力爭做到結(jié)構(gòu)不下滑、效益不下降。

　　三是盯緊異常訂單。根據(jù)《客戶經(jīng)理日常工作規(guī)范》要求，每月發(fā)現(xiàn)并專銷結(jié)合處理轄區(qū)內(nèi)客戶的異常訂單情況，并以工作流的形式發(fā)放到專賣指定人員。通過召開專銷聯(lián)合會議，加強(qiáng)專銷人員溝通聯(lián)系，對異常訂單及時溝通，及時處理。

?