煙草在線專稿　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商品競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，一些老的品牌和規(guī)格同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下降，積極性受到打擊。如何在新形勢(shì)下突圍而出，新品銷售是提升競(jìng)爭(zhēng)和盈利的一個(gè)重要突破點(diǎn)。

　　通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大多客戶在新品銷售中存在以下問題：

　　一、客戶沒有及時(shí)掌握新品上市信息。

　　二、客戶經(jīng)理沒有對(duì)客戶進(jìn)行新品宣傳和引導(dǎo)。

　　三、客戶未突出新品陳列，不能吸引消費(fèi)者注意。

　　四、客戶新品銷售意識(shí)不到位，推銷技巧不夠。

　　針對(duì)上述問題，我們可以通過以下手段來予以解決。

　　圖一：

　　客戶經(jīng)理在走訪中一對(duì)一告知、指導(dǎo)客戶在網(wǎng)訂頁面（新商盟）中查看新品上市通知，提醒客戶貨源供應(yīng)策略中紅色標(biāo)記的品牌，為投放的新品。

　　圖二：

?

　　客戶經(jīng)理在走訪中及時(shí)告知客戶新品信息，并幫助客戶進(jìn)行新品陳列，突出新品的展示效果。

　　圖三：

?　　微信???????????????????????????????? QQ

　　可以通過客戶經(jīng)理建立的客戶微信群、QQ群上告知新品信息，但在宣傳中要注意不要違法新廣告法，可提示客戶到新商盟上查詢或撥打客戶經(jīng)理電話咨詢新品上市情況。

　　圖四：

?

?

　　收集一些客戶卷煙柜臺(tái)和新品個(gè)性陳列的照片，走訪中讓客戶進(jìn)行對(duì)比改進(jìn)，引導(dǎo)客戶把新品單獨(dú)陳列或陳列在顯目的位置。

　　圖五：

?

　　幫助客戶定制新品介紹展示臺(tái)簽，利用LED滾動(dòng)字幕發(fā)布新品到貨，吸引消費(fèi)者注意力。

　　圖六：

　　利用微信群、QQ群讓客戶在線學(xué)習(xí)新品銷售知識(shí),邀請(qǐng)客戶分享成功經(jīng)驗(yàn)。

　　圖七：

　　不定時(shí)進(jìn)行站柜服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)客戶推薦新品。開展客戶培訓(xùn)，改變客戶經(jīng)營(yíng)新品意識(shí)、掌握新品知識(shí)和提高推銷新品技巧。

　　圖八：

　　零售客戶通過微信朋友圈或微信好友中發(fā)布新品信息，同時(shí)告知客戶不要違反廣告法，不要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　圖九：

　　引導(dǎo)客戶設(shè)立新品卷煙品吸區(qū)，協(xié)助客戶開展消費(fèi)者新品座談會(huì)。

　　圖十：